[经管营销]第七章_全球营销的目标营销.pptVIP

第七章 全球营销的目标营销战略 进入动机 目标国家的筛选 估测目标市场需求的几种简便方法 一、进入动机 市场指向型 劳动力指向型 资源指向型 绕过贸易壁垒 生产和营销国际化型 1.市场指向型 领先进入市场 争取和扩充市场 跟随行动 3.资源指向型 在海外寻求国内的劣势资源 维护原料来源的稳定性 原料来源的不确定性: 原料出口国政府对原料出口进行限制 原料供应企业和购买同行可能在市场竞争中搞些动作,导致原料可供量\质量\价格\供应时间等发生变动.（长虹、北极绒） 利用生产区位优势。对于不适合长途运输的原料投资原料产地，进行初加工，以节约巨额成本。 4.绕过贸易壁垒型 生产地转移至市场国 生产地或部分生产环节转移至贸易壁垒较低的第三国 5.生产和营销国际化型 在世界范围内配置生产基地，建立公司内部生产环节的分工。（福特的拖拉机） 多样化经营：产品生产的多样化，经营领域由一部门扩展到多部门，获取机动经营和规模收益（达能） 二、目标国家的筛选程序 市场细分的回顾 目标营销的目的？ 国际营销中的目标国家决策 目标国家筛选程序（本章讨论市场导向型） 案例分析 如何帮助水熊公司选择出口市场？ 如何帮助医疗设备公司选择出口市场？ 考虑筛选标准的选择时，应注意 获取信息的成本 获取信息的时间 获取信息的难易程度 筛选标准的排序 如何帮助医疗设备公司选择出口市场？ 图7-1 市场