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全营销和半营销 文章来源：中国生殖健康用品招商网1987.TV 　　中国营销的进步和发展和教育的发展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍没有营销概念的时代，哪怕是一个萝卜，大喊三十遍也可以当黄金卖掉。到九十年代初期和中期，市场对营销的要求有了一定的提高，稍些有些营销意识和营销水平的都赚了个盆满钵满，这段时间可以说是营销人的黄金时期。到九十年代后期，营销环境发生很大的变化，对营销人员的水平提出了更高的要求，真正有一些营销智慧和功底较深的人开始赢得市场的青睐，一知半解式的营销开始日趋感到营销的艰难，碰壁的事、失败的案例便时常发生了。 　　在这里提出“全营销”和“半营销”这两概念，绝不是想编些概念哗众取宠，实在是从事营销几年来，经历或看多了成功与失败的案例。给尚处在“半营销”状态的企业或营销人提个醒，“半营销”这个词是借鉴“半文盲”、“半瓶醋”的概念。之所以用这么刺激的含义，就是想提醒大家别犯“半营销”的错误。 　　“全营销”的概念大家是比较好理解的，就充分重视营销的每一环节，当然要根据产品的不同有所偏重和取舍，但是没有太过于明显的漏洞或弱点，大家可以参照一些成功的大品牌，和下面提的“半营销”相对比就不难理解，本文将主要阐述“半营销”的概念，根据本人的经历和理解，“半营销”经常体现在以下几个方面。 　　1、以为什么产品都能卖好。有人说，“做出好产品是最好的营销”，这话和“酒香不把巷子深”是一个意思，虽然不是完全对，营销不可能过于依赖产品的先天素质，但也不能太差吧?片面的忽略产品本身的先天素质，是绝对不可取的。 　　2、从来不做市场调研。不了解消费者的心理，不了解竞争对手。道听途说的一些数据，拿来做上一个新产品的依据，上千万的费用就往水里扔。 　　3、凭着感觉做广告。本人在另一篇文章里曾提出过一个“体验诉求”的概念，就是广告说什么很重要，但让消费者体验到你的诉求更重要。合格的营销人应该尽量首先把自己变成大众人，使你的心思尽量和大众(最好是目标人群)心思一致，避免以自己的感觉强加给消费者，这样才能尽量避免“半营销”的错误。 　　4、过度依赖某一种手段。一些营销手段，在某些时期起到过很好的营销效果，成为营销界的经典，于是被众多企业学习模仿。学习与学习不同，一些企业聪明的学习，合理取舍、改进和丰富，使其成为“全营销”的一部分。一些企业却是盲目学习、或是完全依赖于某种手段。比如会议营销，笔者所认识的朋友中也正有人在从事这种营销方式，到目前为止可以说是惨淡经营。当然本人并不是说这种营销方式属于“半营销”，会议营销在国外也是一种非常成功的营销方式，对中国的某些企业或某些产品来说也是这样，但它并不适合所有的产品，并非任何产品、任何时期都可盲目模仿的。 　　5、忽略营销管理。因为管理不善而导致失败或是遭受损失的案例，许多资深的营销人都是有所经历或是耳闻的。营销管理的失败不仅会让企业无法充分享受到营销的成果，严重者还会使企业陷于困境或倒闭。 　　这里的管理既包括内部的管理也包括对外管理。 　　内部的管理有很多如用人不当、忽视品牌、管理失控、质量问题等。 　　对外管理主要指的是公关，尤其是危机公关，案例颇多不胜枚举。 　　6、不注重学习。营销是一门不断进步的实用科学，注定了从事营销的人必须与时俱进，掌握最新的营销理论和方法，同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧，在营销中没有出路。“没有创新，就意味着失败”，已成为营销界的至理名言。 　　要做好营销善于从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的具体运用，涉及的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。曾经看过许多几年前在市场上创造过非业绩的营销高手，近年来却连吃败仗。与他们交流时感觉，他们的营销观念仍然停留在几年前的水平上，忽略了市场环境的变化和消费者心理的变化，营销的方法上没有任何创新和进步，失败当然不可避免。