房地产客户接待技流程课件.pptVIP

4.1 样板间交通工具与路线 步行 电瓶车 四.样板间 * 步行。 售楼处——9号楼——叠水瀑布园林——20号楼——二期园林—— 40号楼样板房 备注： 陪客户走到样板房的话可以让客户融入我们的园林中，详细介绍园林、绿植栽种、设施造价工艺，为客户勾画幸福愿景。 目的： 在步行过程中，使客户融入并近距离感受小区环境、与客户建立亲切感，进一步了解客户购买动机，关注要素，家庭结构，兴趣爱好，个性特征，需求面积，价格预期，比较项目等信息，为进入样板间推荐做准备。 四.样板间 * 电瓶车。 售楼处——9号楼——叠水瀑布园林——20号楼——二期园林—— 40号楼样板房 备注： 乘坐电瓶车让老人和孩子坐在前排安全的位置上。 途径园林可介绍已经交房的部分，简单介绍一期物业的情况，增强客户购买信心，渲染小区成熟配套。 特别注意： 由于电瓶车看房路上时间较短，搜集准备信息不充分，建议在等待电瓶车间歇，抛出准备好的问题，提早为样板间户型推荐做准备。 四.样板间 * 4.2 样板间内确定意向的过程 带看样板间的三项原则。 样板间的参观顺序