新版寿险的意义与功用83页详解.pptVIP

* [讲师讲授]：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。 * 导师：（互动）家长的心愿是什么？对于学校都是如何选择的？如果不考虑钱的话，一定要最好的是不是？即使钱不够，借钱也要上最好的学校，是不是？（互动：）可是大家有计算过孩子教育金大概是多少，从小学算到大学，或者研究生（包括这期间的生活费），算一下吧？结论：可见，良好的教育，足够的教育金是基础条件要义：结合当地实际情况，通过请学员计算教育费用得到的亲身感受，从而使其得到震撼 * [讲师注意]：先播放音乐，在给出投影片后提问： [讲师提问]：——谁知道这是一首什么歌？这首歌的创作背景？播放背景音乐《天亮了》。 潘子浩的父母虽然离开了人世，但是他们给子浩留下了50万元的保险金，子浩的父母尽到了做父母的责任。 而且幸运的是孩子被著名歌星韩红收养了，使得子浩能够享受到其他孩子同样的教育。 * [讲师提问]：——听到这个故事后，大家有什么样的感觉？ [讲师讲授]：——这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张投影片。 * [讲师提问]：——听到这个故事后，大家有什么样的感觉？ [讲师讲授]：——这个孩子是不幸的，同时他也是幸运的。在我们的身边还有多少像小子灏这样的孩子呢？我们来看下一张投影片。 * * [讲师讲授]：孩子的教育费是一笔无法回避的支出 。 * * [讲师讲授]：（用数据唤起换取学员对意外风险带给人们的痛苦，并总结：） ——当风险发生在别人身上时，是故事；发生在自己身上时，就是悲剧。 * [讲师注意]： （讲师针对上一张投影片把学员的答案整理，写在白板上）。 [讲师讲授]：——大多数伙伴谈到储蓄，很多人认为只要自己省吃俭用，拚命赚钱储蓄来应对自己未来生活可能出现的风险问题。我们分析一下储蓄是否是最好的方法：首先，人们的消费需求越来越旺盛，诱惑增多，如果没有养成良好的消费习惯，钱很容易就随手花掉了。 [讲师提问]：——哪位学员十年坚持每月定期存钱，从未间断过？有二十年的吗？三十年的呢？（学员回答） [讲师讲授]：看来，储蓄计划往往是很难实现的。再者，储蓄的需要很长的时间，而风险不会等到你的储蓄够了才会发生。并且一旦风险来临，就会应验那句老话：辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。让我们突然一贫如洗，我们甘心吗？ ——借款：我们假设一下，现在我患了重大疾病，需要医疗费用二十万，假设各位同学是我的朋友，谁能借给我？（学员都默然）当然不会，为什么？因为大家不知道我有没有能力还。 ——贷款？利息高而且要抵押。 ——社会救济？金额太低，杯水车薪。 ——变卖家产？拆东墙补西墙 看下面的短片更让我们感到现实生活中依靠他人是比较难。 * 导师： （互动）请问在座各位，有谁购买过保险？请举手…….那您，当如为什么要买？ （注意：可能有人情单，请注意引导解决） 那我现在也请几位没有购买过保险的同学分享一下，没有买的原因是什么？ 结论：非常感谢，几位同学的积极配合，那其实保险是一种特殊的商品，它解决着人生不同阶段所面临的保障需求，帮助人们实现梦想。因为，我们有必要了解，人们的愿望是什么，而实现梦想最大困扰是什么，以及保险究竟能够在其中起到什么样的作用。因此，那本堂课程就将分为这3个部门来进行。 要义： 把学员的思维带入课程，把贯穿课程的思维主线传导给学员 * [讲师讲授]：转移风险的最好方式是什么? 我们已经知道,保险就是这种最好的风险处理方式。值得庆幸的是，我们还有可做的，也许是唯一可做的，那就是让失去亲人的人们在精神受损后在经济上得以补偿、在物质上得以慰藉。而能做到这些事的人正是我们保险工作的从事者。 * [讲师讲授]：讲师保险是什么？通过新闻短片讲述：在中国，保险是一种国家政策。 * [播放短片]：新闻联播(5分钟) * [讲师讲授]：它无法使你一夜暴富，但却可以使你衣食无忧；它无法使死者还，病者愈，但却可以使生者更好的活下去；保险对于没有钱的人来说是雪中送炭；保险对于有钱的人来说是锦上添花。 * [讲师提问]：我们来认识一下什么是保险，保险的意义到底在哪里？它会起到什么样的作用呢？ ——在大家的理解中，人寿保险到底是什么呢？ 记录学员的答案表示肯定，给出参考答案： ——是准备 ——是保护 ——是互助 ——是责任 * [讲师讲授]：寿险是准备。——保险是为防范未来风险所做好的准备。是人们为自己的养老、医疗等进行储备的重要方法。 人活着不可讳言的目的—— 房子——宽敞明亮 车子——豪华舒适 孩子——飞黄腾达 票子——多多益善 日子——休闲适意 我看见过无数幸福家庭 房间——窗明几净 家长——踌躇满志 主妇——乐观开朗 孩子——聪明活泼 生活——安闲适意 这一切，真的好让人欣喜。但是人生就像我们前面说到的有太多的事情不是