服饰美学营销(课程)推荐.ppt

如何说服客户试穿 如何说服客户继续试穿 传统的只是FAB介绍 脱离的对顾客需求的关照，而 美学营销 是基于客户的心理、嗜好、风格特征的准确把握， 找到服装卖点 加以推荐 我们知道大多数品牌在新品上市的时候都会有新品介绍手册，但是导购往往跟我们反映用处不大，因为设计师的思路话术都比较生涩，没法用。但是如果我们用一种简单的工具思路将每一款新品适合的人群，和集中的卖点都整理出来，时不时会给我们的导购很大的帮助。 成套搭配思路是指 不同色彩搭配思路——在它适合的色彩趋于内，浅柔，尽量多推荐颜色 不同场合搭配思路——休闲蓝色背心，成功，连带其他场合下的衣服 不同品类搭配思路 促销连带搭配思路 * 店铺教练机制 1,专业工具 2,执行步骤 3,搭配手册 1,系统课程 2,内部复制 3,客户教育 1,激励考评体制 2,服务规范执行 3,神秘顾客检查 4,系统竞赛规划 * 接触期 僵硬期 柔软期 挫折期 * 谢 谢 ! 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 * 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 * * 会议基调 年会视频：http:// * 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 * 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 * * * 这儿有四TAO服装,如果让你选一件相对比较适合你自己的,你会选哪一件?为什么?你觉得为什么适合你? 叫两个人上来，让大家描述她们的样子 * 穿的不一定适合她,要是她今天随便穿的呢 喜欢的不一定是适合的,试想一下我们是不是都纠结于喜欢和适合之间,衣橱里有多少衣服是没穿过的 客户喜欢的经常在变,但一样不太会变就是长的样子 * 带领大家一起说出各个区域的三至四个核心赞美词 中间人群找主要特点进行赞美，你给我的感觉婉约中又不失灵动 通常赞美词组结合核心气质词 问题: 1、中间人如何赞美 * 服装的静动和人的静动一样,是相对的.没有绝地静的服装. * 款式特别、另类 现场学员服装点评 斯尔丽服装分类点评 * 这些分别属于什么风格？ * * * 人穿衣服好看最高境界，衣人合一，不知哪好看 动的人穿 静的老气、没精神，静的人穿动的俗气，没品质。动的人穿衣范围大一下，可以通过搭配和加配饰来达到，静的人想穿动的可以适度跨越，通过化妆造型来达到。但都有个度 大小跨越相对较难 * * * 简单实用可复制，是我们开发工具时的根本思路，但是简单不意味着浅薄，可复制更不意味着易于模仿，针对服装企业一线的营销，我们知道化繁为简的必要，更希望通过我们的课程让导购领会万变不离其宗的妙处。 现在让我们看看这四步的操作方法 * 看大小是指 看动静是指——静 就是典雅的 温柔的 知性的 简约的，动则是个性的，夸张地，视觉冲击力大的，富于变化的 看深浅是指——肤色，发色、唇色、瞳孔色，不仅看深浅，还能看出各个人体色之间的色差大小 * 宁静适合的服饰风格是 服装的外