某纸尿裤品牌区域样板市场营销执行细案(4A广告内部资料！！！)精选.pptVIP

1、场内展示 * 1、促销物料 * 四、医院营销策略 * 执行方案 　　刚出生的婴儿一般都会在医院１周左右，纸尿裤都是医院专供的，以免费适用装的方式切入医院。建立良好客情关系，以后与医院开展长期的合作，让“柔爱”成为医院的专供产品，从根本上建立品牌客户．同时莆田市场帮宝适等竞品还未对医院进行攻击，为柔爱提供市场机会． * 公关政策 1、选定该区域中型（月出生率在30名以上 婴儿。）以上的医院进行运作；为每个医 院提供2个月的免费试用装柔爱婴儿纸尿裤。跟具需要向刚出生的婴儿赠送柔爱纸尿裤产品 2、确定专项资金为护士人员销售返利，医 院产品销售额的10%作为护士人员的销售 返利。 * 业务流程 业务员 销售部 护士长 医院负 责人 科室负 责人 业务洽谈 业务洽谈 消费者 赠送、配销 护士 指定 * 日期 区域 医院名称 活动周期 月赠送量 医院负责人 业务员 合作单位 赠品使用登记表 赠品使用登记表编号：078888 * 2、医院专供产品 医院专供（20片装） 医院专供（15片装） * 7、公关赠品 两片试用装 DVD光盘 * 1、医院的周边户外广告宣传。 2、医院门口定期发放产品宣传单页 3、通过护士针对每位出院的新生宝宝提供柔爱纸尿裤使用手册。 4、医院内摆放产品宣传X展板，张贴POP宣传海报。 医院推广 * 人员配备 医院专员 仙游县医院 莆田九五医院 涵江医院 平民医院 莆田市医院 莆田县医院 ——医院公关要发动公司各层关系；并有专人负责运作。 销售部 * 推广物料 * 4、医院专员职责 1、医院业务合作洽谈 2、护士人员客情关系 3、医院铺货、赠品发放。 * 5、人员培训 周培训 月培训 项目培训 产品知识培训 基本营销培训 活动培训 项目培训 公关客情 医院业务流程 培训计划 培训内容 * 六、流通市场具体操作 * A、终端铺市 流通为佳通纸品主要销售渠道，主要 销售低端产品；但为配合品牌推广柔爱 系列产品要全面导入。在流通渠道只求 出现不求精耕，用强硬搭配政策推动渠 道进货，形成与卖场相呼应的市场效果。 * 1、目标二批商 1、莆田确定2-3家二批商，网络覆盖莆田周边乡镇市场 2、涵江确定2-3二批商，网络覆盖周边乡镇 3、仙游确定2-3二批商，网络覆盖周边乡镇 * 2、终端促销政策 1、试用装捆绑促销；每包柔爱产品捆绑3-5片不等的试用装。 2、雪薇柔爱捆绑促销；购买10包雪薇捆绑1包柔爱（具体数据讨论） 3、DVD光盘捆绑，每包柔爱均捆绑DVD光盘一张，产品使用手册一本。 * 1、终端促销品 * 人员配备 流通业务人员主要是负责二批商的沟通协调及终端市场 的销售指导，流通终端的宣传指导监督。根据区域由A、B 类买场业务人员负责，销售经理全面指导配合。 业务经理 莆田 涵江、仙游 1名业务员 1名业务员 * 销售经理职责 1、业务员工作指导监督。 2、二批商的客情关系维护。 3、流通产品的区域调整。 * 业务员职责 A、二批商业务洽谈，客情维护 B、协助监督经销商终端铺市。 C、终端宣传POP张贴。 D、公司终端宣销政策的执行。 * 终端推广 1、POP的终端张贴，根据二批商流通 终端量提供POP宣传海报在终端张贴， 形成规模宣传效果。 2、阶段性提供个性化促销礼品进行品牌 引导 * 终端宣传物料 * 终端推广物料筹备计划表 名称 数量 投入方式 执行部门 执行人 时间 积分卡 / 公司投入 新思维、佳通企划部 / 5天 科普手册 / 公司投入 新思维、佳通企划部 / 5天 华纳礼品 / 公司投入 新思维、佳通企划部 / 5天 试用装 / 公司投入 佳通企划部 / / 学步车 / 公司投入 佳通企划部 / 10天 手推车 / 公司投入 新思维、佳通企划部 / 10天 宝宝护肤品 / 区域市场 区域销售中心 / / * 温州市场品牌推广计划讨论 名 称 投入方式 执行人 投入费用 投入区域 公交车体 公司投入 温州陈经理 10万（4部） 温州市区 地方电视台 公司投入 温州陈经理 8万（3个月） 苍南市场 宝宝店推广 公司投入 温州陈经理 成立推广组 （2个人员） 苍南市场 * “那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。 这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日子”。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯净，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。 刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作