汽车城招商手册详解.pptVIP

广告主题定位 广告语的提炼必须把握项目的实质，而本案的实质就是待租的商铺，因而引导投资者挖掘投资潜力则是我们考虑的首要因素 对于市场的招商，投资者来投资的目的就是为了赚钱，为了商铺的升值，广告的直白、利益的直白是促动招商的有效手段。 任何一个项目必须结合当地实际情况，而南陵人的传统就是“要致富，买商铺”，因而传递宝钜汽车城是“财富中心、致富平台”本质就是我们的目的。 招商卖点描述 南陵重点招商引资工程 皖南商圈最具规模的汽车行业交易购物中心 项目辐射面遍及长三角商业圈，有几千万人口的巨大消费市场 构架皖南商圈汽车产业中心的需要 规范行业市场，促进地区经济，获得政府方面的政策、税收等优惠 ，并且“划行规市”是“规范经营”的必然结果 南陵乃至芜湖地区唯一的一家以汽车主题的体验式购物中心，具有资源垄断优势 新南陵的发展初期，投资本案可以在相对较短的时间获得丰厚的投资回报 招商卖点： 招商卖点描述 集约经营和产品结构完整的专业市场是经营商和消费者共同需求的，符合市场需求 公安、工商、税务、车管所、银行、保险等有关部门一站式服务的优势 专业的物业管理服务，提供24小时电子保安监控、保洁、设施维修等物管服务，经营商尽享品质和品牌服务 汽车城的生活配套最大限度的满足经营商和消费者的生活、休闲、娱乐、交友、商务谈判的需要。项目将组织经营商进行各式推广活动，形成特色文化，共同开拓市场。 招商卖点描述 专业标准的4S、3S店 国际标准的汽车维修、美容、改装店 琳琅满目的汽车时尚用品、汽配超市 现代风格的超大玻璃展厅满足不同层次的经营商及厂家的新产品发布、推广的活动需要 电子商务平台为经营商提供高速便捷的市场产品的信息服务 公园式绿化环境，为投资者和消费者提供一个赏心悦目的经营、购车、消费的场所 一步到位的全面装修铺面既统一了市场整体风格，又省去了经营商因装修带来的麻烦 超大汽车、汽配、品牌的融合优势，确保经营商进一步占据市场份额 目标客户群的分析 本地经营商：这一群体对南陵及周边汽车市场比较了解，经营场所一般分布在各个小片区，通常不愿意更换店址经营，对新兴专业市场持观望态度，现阶段段一般为租赁、自有经营，比较容易接受租赁、或按揭方式进行投资店铺 外地经营商：这一群体主要分布在周边的县市，为降低成本和扩大市场，会考虑到新兴专业市场进行租赁店铺 纯投资人：这一群体具有商业地产投资意识，有相对强的经济实力，购置升值和容易出租的物业以出租收取租金作为主要投资回报，他们对投资环境的分析、把握比较专业，对投资风险比较敏感，常规分析，是以人气的热闹程度作为衡量投资可行性的基本标准。针对这样的客户群体必须强化投资回报的收益和项目的抗风险能力 企业客户：全国范围内尤其长三角内的汽车、汽配、相关产品的生产厂家，由于竞争或者市场发展的战略需要，在南陵设办事处、销售点、维修服务点等，针对这一群体给予相对优厚的优惠条件，尤其是一些大型的销售、服务网点的设立可以考虑联合经营的方式进行合作 目标客户： 项目的招商策略 由专业的招商人员对主力客户进行一对一深入跟进谈判，以相对优越的优惠条件和本案的综合商业价值作为推广依据，在主力客户入场的基础上，开发磁主力客户。 根据项目工程进度，举办一系列公关活动 ，通过直接对客户和潜在客户的交流引导，带动项目的招商。 以权威媒体对汽车城进行侧面的引导，在配合夹报、DM单进行招商信息的传递。 项目的招商方式 项目的招商策略 根据阶段的不同，宣传的重点也将不同，所采取的媒体组合也不同。 权威媒体选择，考虑芜湖发行量最大、覆盖面最广的《大江晚报》，再以本地报纸《南陵周刊》进行配合。 在前期的市场引导阶段中，主要以夹报、DM单、户外广告的形式向市场传递招商信息 除了惯用的纸媒体，电视、电台等新闻形式都将作为辅助宣传手段 内刊《宝钜国际汽车城》，根据不通阶段发布本案的建设信息，并辅以不同类别的产品信息，在市场中树立宝钜汽车城是南陵汽车贸易行业中心地位，引导市场消费习惯 项目的招商方式 招商阶段的划分 对于商业地产，我们始终认为商业地产需要一炮打响，并持续火爆，在短时间内完成项目的招商，时间延迟一分钟，项目的危险就大一分。从战略的角度我们必须围绕不同阶段的主题制造不同的市场热点，使项目始终处于波澜壮阔的招商浪潮之中。根据项目开发的各个时期，提出如下推广阶段划分： 招商阶段的划分 招商铺垫、筹备阶段 招商蓄势待发阶段 集中爆发阶段 落实客户进驻及试业开幕。 招商阶段的划分 招商铺垫、筹备阶段（2010年11月--2010年12月） 联合政府举办重点工程项目建设新闻通气会，首先打响本案宣传的第一枪。 设立户外广告牌，让本案形象充斥南陵及周边市县市民的眼球。