明年销售规模2000万部海信“百城千店”.docVIP

明年销售规模2000万部海信“百城千店” 　　2012年12月15-16日，国内知名手机厂商海信通信在其总部山东青岛成功召开了2012年度经销商大会，与来自全国各地的上百家经销商欢聚一堂，共商海信手机发展大计。在会上，海信手机正式公布了渠道深度捆绑合作战略、打造新型运营商合作战略及明星产品战略，而海信通信即将在2013年全面启动的百城千店渠道规划更是引起了各界的广泛关注，自有渠道与社会渠道的整合被认为是海信全面发力智能手机市场的所释放出的一个强烈信号。 合作伙伴现场体验5英寸四核智能手机等新品 　　在过去的一年里，海信通信在智能手机市场动作频频，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商的合作不断深化。在新品研发推广方面，海信智能手机更是推陈出新，相继推出首款双核大屏智能手机T96、首款天翼QQ手机EG906、首款3.5英寸双卡双待双通智能机TG88等重点机型，其后又在9月份重点推出了采用4.5英寸大屏，配备高频双核处理器的海信核动力950系列，赢得业界的肯定和消费者的欢迎，在加上4.0英寸大屏、采用双核处理器的海信909系列、海信E926，以及4英寸智能机930系列、3.5英寸智能机海信830系列等丰富的产品矩阵，不仅带领国内智能手机市场全面迈入双核大屏时代，同时也形成了覆盖不同网络制式、不同价位区间、不同屏幕尺寸的全系列产品阵容。 　　据海信通信相关负责人介绍，2012年国内智能手机市场发展迅猛，手机总体市场同比2011年增幅达到5%，而海信手机销量同比增幅190%；智能手机整体市场同比2011年增幅为142%，而海信手机通过2012年的深耕细作，取得了跨越式发展，取得了骄人成绩，海信智能手机销量同比2011年增幅高达626%，出货量占比已达到100%，远超行业增幅！国产品牌手机的市场占有率已从51%提升到71%，品牌集中度越来越高，海信通过务实有效的市场策略已经跻身一线品牌行列，中华酷联海五大品牌将成为国产智能手机的主力军！ 　　对于即将到来的2013年，海信通信未雨绸缪已进行了全面布局。据海信手机负责人透露，在2013年海信将推出覆盖三大网络制式的四条产品主线，总计推出约40多款智能手机，形成3.5英寸、4.0英寸普及型智能终端产品线、4.0、4.5、5.0英寸双核智能终端产品线以及4.5、5.0英寸四核智能终端产品线，以差异化多线产品搏击智能手机市场。最新的5.0英寸双核智能、5.0英寸四核智能手机将在2013年第一季度正式推出。在2013年海信手机的销售规模达到2000万部，到了2015年我们力争海信手机的出货量将达到4000万部！对于海信手机在未来三年来的市场预期，海信负责人如是说道。 　　海信手机在2012年取得的成绩和2013年的市场规划让与会的经销商代表欢欣鼓舞，也对海信智能手机的未来充满了乐观。对于现有的市场渠道体系，据海信通信相关负责人介绍，在渠道方面，海信将积极寻求手机渠道的创新与变革。渠道深度捆绑合作战略将面向全国300家重点渠道合作伙伴，在产品规划、市场定位和销售价格方面与合作伙伴共进、共赢，与此同时海信还将致力于打造新型的运营商合作机制，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商共享10000家家电专卖店渠道，深耕县、乡镇等四六级渠道。 　　谈及即将在2013年启动的百城千店渠道体系建设，海信相关负责人认为，通过在全国范围内选定100个重点城市打造1000家海信手机核心零售终端，形成辐射全国的销售渠道网络体系。我们已经做好了准备。海信负责人告诉记者，在百城千店渠道体系建设过程中，海信手机将安排专人负责对渠道的规划和管理，同时从店面建设、活动策划、物料支持、宣传推广、产品配送、人员培训等多方面进行全方位的支持。而这一点正是吸引更多经销商持续深入的和海信手机深度合作的基石之一。 　　对于百城千店渠道建设如何才能发挥应有的价值？关于这一点，海信手机已找到了解决问题的关键，那就是在终端建设方面实现服务与智能体验的融合，突出体验式营销策略，结合海信集团的整体优势，启动海信智能手机+智能电视+ITV的联合展示终端，以多屏融合体验展示来全面诠释海信智能终端的差异化。同时在产品价格方面，将依托海信智能手机的高性价比优势，在市场形成规模竞争优势，力争打造3-4款百万级的市场畅销智能手机。海信手机将进一步加强与合作伙伴的深入合作，采用多方联合的方式进行新品发布、推广等市场活动。 　　百城千店渠道的建成是否意味着海信手机将主要依靠自有渠道进行产品销售呢？对于这一疑问，海信负责人予以否认。据其介绍，3G时代的到来以及智能手机的普及使得手机厂商都面临着渠道终端的困扰，消费形式的多样化也给厂商带来新挑战，单一渠道模式不能对市场做出迅速的反应且市场风险较大，也无法满足海信手机快速发展的需要。 　　而海信打造百城千店渠道体系只是对