乐活FMC2017年7月刊第99期.PDFVIP

全国单月业绩刷新高 房地产团队、化工团队 上半场画上圆满句号 达成各自的单月新高 七月 ，以648万的成绩为FMC的单月业绩 七月 ，地产团队、化工团队分别以131万 ， 纪录立下了又一个里程碑 ，为2017财年 99万的业绩 ，达成了各自的单月新高 ！ 上半年画上一个圆满的句号。为我们自己 在如此传统的行业 ，能够达成自己的新 喝彩 ！ 高度 ，唯有最执着的坚持 ！ 上海大讲堂邀请斜杠青年 华南季度会议圆满结束 分享 《企业人才胜任力》 激情龙舟热血竞渡珠江 上海大讲堂邀请了MCM中国区人力资源 FMC华南季度会议结束后，我们组织了 总监Maggie来和大家分享 “企业人才胜 一场激情龙舟比赛。小伙伴们众志成城 任力” ，她开放、坦诚 ，充满亲和而又 达目标，士气锐不可挡 ！非常难忘的经 精准的演讲 ，让大家获益良多。 历，大家都感受到了团队的合作力量！ （详情参见内页） 本期，我们邀请了医药团队的同事为我们讲述她的心路历程及从猎感悟。 感谢她的分享，让同事们都能收获自己各自的滋养。 一起攀登人生的高峰 岁月流逝，转眼一看，我已经从事猎头行业5年多了，是一位老猎 头了。回想当初是如何加入猎头行业的，仍然感觉是一件非常神奇 的事情——大多数人都是从猎头转in-house HR,而我恰恰是相反的。 我的HR职业生涯始于雅培中国，从Staffing到HR BP,从员工的入离 职到炒人，各式各样的与人打交道工作深深地吸引着我。但与之同 时，频繁的离职面谈让我感受了太多的悲欢离合，冲淡了工作带来 的成就感，于是我开始想要做一些更有成就感的，既能延展我之前 的工作经验，又能继续我喜欢的与人打交道的工作，所以我选择了 加入猎头行业。 但是要如何才成为一位优秀的猎头，或者说把猎头工作当成终 身职业来看待的，在这条道路上有那些技能需要不断磨练？从个人 经验和认知来看，我觉得主要是分为人格和猎头技术的分别修炼。 人格的修炼分为： 1 修炼超强的压服力 2 修炼热心助人的人脉柱石 3 修炼 “放下自我”的效劳之道 4 修炼值得信任的坦白形象 5 修炼敏而好学的专业口碑 6 修炼坚定不移的达观精神 7 修炼换位思考的了解心态 8 修炼如沐春风的亲和力 9 修炼敏锐的洞察力 10 修炼杰出的倾听力 猎头技术的主要修炼分为： 吃透客户需求 客户的需求并不只是简单看着JD 的描述，因为一个企业除了硬性 要求之外，还有个人价值观，情怀等软性要求，JD不一定能反映 出来，但是我们猎头可以抽取出来，并帮助客户去丰富TA的JD 。 这种抽取的能力要靠经验的积累和自身不断的学习来获得的，是 做猎头至关重要的能力之一。 画得一手好图 分析好JD ，就需要做相应的美人图，何为美人图？就是把分层的 规律搞清楚，再层层细分，找到与自己运营的职位吻合的渠道， 随后做到市场上Full-mapping ，这是猎头基本功的体现。 见人说人话 人才寻访表面上看，是一个沟通，是一个简单的连接；实质上， 人才寻访过程中会产生大量的候选人胜任度、意愿度的原始数据， 而猎头就像是一个数据挖掘工程师，不断地分析、量化候选人的 行为数据。我们需要分析好这些数据，利用好这些数据，按照候 选人的年薪、职位和性格等进行归类。根据分类的不同，不同的 候选人使用不同的沟通方式以及面试方式，这一点很是关键的。 高端的猎头项目顾问