业务计划讲座-2小时版.pptVIP

一、业务计划的核心是销售计划 1、分公司的性质是销售分公司。 2、分公司的业务计划的核心是销售计划。 3、其余的计划要围绕销售计划来展开。 A：紧密相关计划： 促销计划（礼品、人员）、运输计划、仓储计划 B：非紧密相关计划： 广告计划、保修计划、促销计划（展台） C：期间费用计划： 工资、折旧、办公费、水电费、电话费、差旅费 业务计划培训讲座 一、业务计划的核心是销售计划 二、影响销售计划的主要因素 三、与销售计划相关的主要工作 题 纲 1、市场环境： 内部：A：历史情况 B：横向对比 C：销售任务 外部：D：市场占有率 2、产品： A：产品竞争力 B：产品供应量。 3、定价： A：价格竞争形势 B：成本毛利计划 4、促销： A：产品促销 B：人员促销 C：渠道促销 二、影响销售计划的主要因素 1、销售计划与相关政策： （一）销售计划制定： （二）产品定价管理： （三）促销政策管理： 2、销售计划结果检查： （四）销售结果分析： （五）利润结果分析： （六）财务结果分析： 三、与销售计划相关的主要工作 （一）销售计划制定： 三、与销售计划相关的主要工作 1、市场环境： 内部环境：A：历史情况： 销售计划制定\2003年历史销售情况表.xls B： 横向对比： 销售计划制定\2004年5月华南区域销售结构表.xls 销售计划制定\2004年8月东北区域销售结构表.xls 销售计划制定\2004年8月全国销售结构表.xls 三、与销售计划相关的主要工作 （一）销售计划制定： 1、市场环境： 外部环境：D：市场占有率 销售计划制定\中怡康数据分规格和品牌分析.xls 三、与销售计划相关的主要工作 （一）销售计划制定： 2、产品： A：产品竞争力 销售计划制定\国庆之前货源及价格规划.xls 销售计划制定\1080P9高清升级的卖点.ppt B：产品供应量 销售计划制定\各基地主要机型库存、生产预测情况一览表0906.xls （二）产品定价管理： 三、与销售计划相关的主要工作 A：价格竞争形势 产品定价管理\商场各品牌彩电零售周报表.xls 产品定价管理\中怡康分产品和价格段分析.xls B：成本毛利计划 产品定价管理\成本毛利计划表.xls 产品定价管理\变动促销费用分析表.xls C：分级定价管理 产品定价管理\分公司分级定价样表.xls （三）促销政策管理： 三、与销售计划相关的主要工作 1、分类促销政策： A：产品促销促销政策管理\部份产品销售任务.doc 促销政策管理\分产品促销赠品的政策.doc， B：人员促销 促销政策管理\部份产品业务员提成政策.doc C：渠道促销 2、管理与授权： 促销政策管理\分公司业务授权政策.doc 促销政策管理\促销活动申请表.xls