少儿险培训jj20110612.ppt

* 少儿产品销售 · 2011年6月 一九九六年加盟平安 北区特聘产品导师 二级国家理财规划师 李雅洁 课程大纲 少儿市场潜力分析 少儿险切入话术 产品组合销售 课程回顾 少儿市场潜力无限——【市场需求容量大】 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率仅为7.8%； 即2.5亿儿童未投保。 大连市0-14岁人口占比 16.02%，即90万人， 每年新生儿4万人。 投保率不足10% 中国对少儿保险市场需求为20% 少儿市场潜力无限——【家长的情感需求】 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 父母 子女 配偶 自己 26.8% 71.5% 54.0% 58.8% 超过七成购买保险的客户首先考虑为子女投保 父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。 抢占高地风云再起——【进攻!】 为什么都抢少儿市场？—— 因为背后隐藏着更大的市场 【少儿险切入话术】 你觉得小孩儿上大学得多少钱能够？ 你家孩子的教育金存在哪里？ 你打算从什么时候开始存？ 一年能给孩子存多少钱？ 我们公司的教育金帐户存同样的钱，不但能上大学用，还能给孩子留一笔养 老钱，把你和孩子的名字和出生日期告诉我，打个资料给你看看，你自己比较一下，买不买没关系。 子女教育金是刚性需求，你存，或不存，它都需要，只多不少。 产品组合一（1）：宝贝健康计划 小病有补贴: 80岁之前,定期小病医疗补贴每两年700元,截至80岁,总共补贴40次,总计2.8万.若不领取，可以享受平安的累积生息服务。80岁之后，一次性给付2倍基本保额，即2万元。 小病营养金： 额外分红，分享平安经营成果，可以作为日常健康营养金。60岁时累积红利约9613元（低）/36575元（中）/63988元（高），80岁时累积红利约19097元（低）/76211元（中）/133325元（高）。 小病住院保障： 计划生效后，小病住院每次最高能报销6000元，还享有50元/天补助（疾病住院减3天） 。 小病意外保障： 计划生效后，马上可以获得1万的意外医疗保障 身价有保障： 计划生效后，马上拥有10万的意外保障，18岁后有2万的身价保障 产品说明 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意 首先在80岁之前，每两年补贴孩子小病医疗费用700元。那你要问了？80岁之后生病怎么办？80岁之后，我们一次性补贴您2万，毕竟人老了，咱准备的钱要充分点更好。 其次，保单每年有分红，可作为您的健康营养金，吃几只土鸡，买几只鳖是没问题的。 当然，孩子还有小病住院，每次最高能报销6000元，每天还补贴50块钱。意外医疗1万。 小病保障全面了，我们自然也要有身价保障的。您看我保单保额是1万，但身价可是这个的两倍。另外还有意外身价保障10万。 您看，如果得病了，咱能报销。如果一辈子都健健康康，80岁一次性还能连本带利把钱拿回来，多合适啊。 产品话术 * 产品组合一（2）：宝贝储蓄计划 年存3537.66元，存20次 隔年返2100元， 返40次 年年分红， 分80次 80岁：6万元满期金 18-80岁：6万人身保障 投保人：身故或1-3级残疾，保费免，领取保障分红不变 投资期：20年，总投入：7.07万， 收益期：80年，总收益：62.1万（中档），79.2万（高档） 不领取3.5%年复利计息 每天不到10元钱，轻松缴费无压力。 附：利益讲解表 【销售最灵活、涉及客户层最广泛的产品的产品】 成人可卖，少儿可卖 穷人可卖，富人可卖 有社保可卖，无社保可卖 新客户可卖，老客户可卖 【销售理念最广泛的产品的产品】 少儿教育金 保本医疗 家庭理财 资产转移 少儿系列组合为何选择以“鑫利”为主？ 产品组合二：吉星宝宝 年存6091.92元，存10次 隔年返1800元， 返37次 年年分红， 分75次 75岁：6万元满期金 18-75岁生命保障：返本6万+额外3万； 18-75岁意外保障：返本6万+额外12万 投保人：身故或1-3级残疾，保费免，领取保障分红不变 教育领取：当小孩18周岁开始，累积的生存金，加上累积红利（按中档计算），每年可以领取近万元 投资期：10年，总投入：6.2万， 收益期：75年，总收益：54万（中档），71.8万（高档） 不领取3.5%年复利计息 附：利益讲解表 产品组合三：天之娇子 1.知道存多少钱 您每年存12000元，相当于每个月1000，存15年就可以了