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如何做一名好医生 1
如;目录;第一卷
艾里是什么;1 艾里·诞生
Ineed·Birth ;;500年前;米兰国际家居展
全球家居时尚的风向标;品牌:NATUZZI
产地:意大利
价格: ¥ 160000;中国制造 ;舍
权:一方霸主
利:年1500万
名:舒适生活;是什么驱使他们的放弃?;过去:年年红区域销量第一,经营N个品牌
后来:独家经营5000平米
现在:倒闭了;他们为什么离开?
“这真的是我想要的生活吗?”
那个故事让人心酸?
是成就了别人的梦想吗?
还是毁了别人的梦!
很多时候我们无能为力
“也许这根本不是我本意”
“现在我有了这样的机会做我真正想做的事“;为了打造中国的世界品牌
四位有志之士的走到一起
创建了梦想的载体
艾里;;2 艾里·人
Ineed·People ;艾里·人;艾里·人;总裁打造江浙原企业店面形象;总裁打造原企业江浙店面形象;艾里·人;董事会成员及分工;2 艾里·理念
Ineed·Philosophy ; 4 个 第一 :
1.消费者利益第一
2.合作伙伴利益第一
3.员工利益第一
4.艾里利益第一;员工利益第一;员工利益第一;员工利益第一;员工利益第一;历史回顾;未来,艾里希望
能打造一大批千万富翁
;消费者利益第一
合作伙伴利益第一
艾里利益第一
;2 艾里·未来
Ineed·future ;1年;艾里速度;艾里近期规划;艾里商业模式;艾 里
做中国民族家具业的脊梁;第二卷
营销人员定位;1 传统营销人员Traditional marketers
;传递者
代表区域:广东、浙江
特点
订单型:订单,收钱,发货
传递型:得令,传达
(换传真机图片);传递者之殇;NOW!;现在还有多少人写信呢?
那么邮差的出路呢?;服务者
代表区域:四川
特点
服务型:有求必应,来者不拒
劳务型:任劳任怨的老黄牛
;服务者之殇;当岁月不再
该做什么?;培训师
代表区域:四川、东北
特点
理想型
吆喝型
;培训师之殇;陈安之
5年前:门票---1000元
现 在:门票---10元;培训师之殇;办公室;市场;发明家
代表区域:四川
特点
“策划型”
促销型
;发明家之殇;你知道几家营销策划公司?;如此定位正确否?;2 艾里对市场定位Positioning on the market;市场是什么?;市场如战场
得市场者得天下;市场如人体
人体就是一个系统
凡是系统,都有故障
所以,市场也会生病
;3 艾里营销人员
Ineed marketers
;医生; 医生 docter
“掌握医药知识、以治病为业的人。”
--《百度百科》
“”医,治病工也”
--《说文》
“譬之若良医,病万变,药亦万变”
--《吕氏春秋·察今》;中国四大名医;医生有几种?;庸医;艾里的营销人员不仅仅要做医生
而且要做 好医生;第三卷
好医生的素质;1 医德
Medical Ethics;
“医者父母心”
--《游燕斋文学阵地》
“良医处世,不矜名,不计利,此期立德也”
--《临证指南医案.华序》;艾里营销人员准则;2 医术
Medicine;望:观气色
关注市场动态,解析市场背景,了解市场病相
闻:探声息
倾听市场心声,了解市场问题
问:询症状
通过沟通、交流,探明市场需求
切:摸脉象
考察、分析、计算、总结,确诊市场病因;艾里营销人员十大素质要求;第四卷
如何诊断市场;1 内部疾病
Internal diseases; 人 human
“由类人猿进化而成的能制造和使用工具进行劳动,并能运用语言进行交际的动物” --《百度词典》
“有七尺之骸、手足之异,戴发含齿,倚而食者,谓之人。”
--《列子·黄帝》
“人,天地之性最贵者也。此籀文象臂胫之形。”
--《说文》; 人体 human body
“人的身体” -- 《百度词典》
“从思想上来说,是会受到社会环境,文化、传统与及周围气氛的制约,并且会产生从想象得出来成果的生物实体”
-- 《wiki百科》
“ 佗 语 普 曰:‘人体欲得劳动,但不当使极耳。’”
--《后汉书·方术传·华佗》;人体构造简图;人体构造与市场对比;病 illness
“生物体发生不健康的现象”
--《百度百科》
“病,疾加也。”
--《说文》
“坎为心病。”
--《易·说卦》
;人体常见疾病的器官;脑:
“头者神之所居”--《春球元命苞》
“人精在脑”-- 《春球元命苞》
“心之官则思”-- 《孟子》
;市场表象;病因:;;向其讲解家具行业的发展趋势及其现有品牌的运营
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