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说服是一种艺术 要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~ 比如 人的智力→傻，道理他听不懂~ 精，你未必能说过人家~ 人的性格→倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~ 人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~ 假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~ 所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~ 知己知彼，百战不殆~ 人物的观察 孔子：“视其所以，观其所由，察其所安” 就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。 （观察对方行动） 孟子：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷” 就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心 如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡 　如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理 如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷 　这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态 人物的鉴定 墨子：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。 墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧” 孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信” 战国李悝，为文侯选相 　1.看平时跟谁最亲近 　2.富时，与谁来往 　3.位高权重时举用过谁 　4.身陷困境时，是否做过违法的事 　5.穷时，是否贪污过 《六韬》 1.不停的质问，观察其对某事的了解程度 　2.不停的追问，观察其一时的反应 　3.派人无间道，观察其忠诚度 　4.告诉他点秘密，观察他的品德 　5.让他管钱，观察其诚实度 　6.色诱他，观察其自制力 　7.给他困难工作，观察其勇气 　8.灌酒，观察他醉酒表现 如果确认这个人值得被说服，那就开始说服他吧~ 以退为进，使对方疏于防范 强调自己的优点，会让人加强防范意识~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~ 自责，启发对方将心比心 隐藏在玩笑背后 骂人会恼，求人会烦，给自己留条后路总没错~ 让对方无法说不 首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~ 其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”， 因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变 脸皮要厚 一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......） 面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！ 用第三者 （亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方 卖化妆品的一跟我说“为了你的女友◎●※★№＼，我一般都买了◎●※★№” 动之以情，激发对方恻隐之心~ 可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~ 矛盾互攻，不点自明 你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~ 指点迷津，当机立断。 当发现对方犹豫时，帮他决定，强化对你有利的选择 如，求婚~“能使你幸福的男人只有我” 如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福” 威胁、恐吓 最后谨记 表情谦虚要有礼，表意欲速则不达 发问 在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件~ 发问作用一解惑、作用二启发对方思考 提问的方式方法 单刀直入 迂回曲折 步步紧逼 声东击西 提问禁忌： 问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊......... 有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~ 提问策略 1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性 2.选择适当时机，提出“致命”问题 选择问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵~ 否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？” 3.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释 4.故意引起反驳，来确定对方观点~ 老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错” 老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了 * *