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业务人员，该如何自我突破？ 业务人员等级划分 新手、 熟手、 老手、 高手、 专家 新手 金字塔的低端，人员众多，流动频繁， 最富有激情; 最迷茫的一族， 没有明确的方向。 在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却 熟手 他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手 老手 公司的中间管理层， 带领团队去完成销售指标。 培养人、训练人中扮演重要的角色； 必须学会处理各种突发事件。 承担责任 高手 与专家 千军易得，一将难求，典故 既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。 高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。 那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。 业务人员，该如何自我突破？ 绷紧神经 独当一面 未雨绸缪 学无止境 积极主动 绷紧神经 关注销售，始终绷紧销售神经。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。 公平？成王败寇。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。 “不以物喜不以己悲”，保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢！时刻保有危机感，自发—压力，关注细节，他必然会非常关注；提高销售能力，覆盖率；研究他的客户；他也一定会上班早一些，下班迟一些…… 《世界上最伟大的推销员》，专心自己地工作。 独当一面 承担责任，没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人 独立思考 未雨绸缪 职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。 成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。 做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明： “公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！” 所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！　 学无止境 “性格决定命运，气度影响格局”，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。 学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。 “冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是。 学习的一个部分是学会思维的 积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 我的一位上司，现在在某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒，主动去做事；第二是不违反公司的规定，特别是不挑战公司的财务纪律。做到两点，就是合格的人才” 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。 去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。细节决定执行力 * *