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企业信贷营销培训资料 第一章?? 为什么要发展小企业信贷业务一、首先，从整个小企业信贷环境来看，小企业融资问题十分突出，也给社会发展带来诸多不利因素。个体经营者数量超过1亿，经过工商注册登记的超过5百万在整个银行业贷款中，所得到的贷款不到1百万笔中国企业的90%以上是小企业，产值占GDP的30%以上小企业仅得到全部银行贷款的16% 阻碍了小企业的持续健康发展削弱了金融业结构的多样性削弱了国民经济可持续发展的基础进一步加剧社会发展过程中出现的不公平现象二、从当前激励竞争的市场出发，做好小企业贷款就是抢占未来的市场份额，必须要用长远的眼光，发展的理念，开拓的精神，务实的工作做好小企业贷款，开拓和发展我们最基本的客户群体。三、从农村信用社自身的角度出发，发展小企业贷款业务是当务之急，抢占现在的小企业市场，不仅是提高其市场占有率，实现效益的基础，而是打好了农村信用社未来发展的基础，新的效益增长的基础。同时，也是化解和分散信贷风险的有效途径，因为小企业本身就是多种多样化的经营主体。四、农村信用社有做好小企业贷款的条件和基础，几乎所有的企业主已经或正在与我们农村信用社往来，这就是我们的基础；农村信用社有着“人熟、地熟、情况熟”的先天条件。我们先天的客户群、资源优势，不能丢失，必须要维护好、发展好。五、社会责任感，小企业有着他积极的社会意义，推动经济发展，解决社会就业，纳