moshifuxunlian(讲师2)建立高速的战略规划.pptVIP

年度目标 实施方法1 -- 1. 有效目标制定的方法 2. 年度最重要的一件事讲解 有效目标是高度挑战的 传统市场观 看过去的业绩加一个增量 新市场观 市场份额 你想要多大 的市场？ 看整个的市场，你能拿到多少？ 你想拿到多少？ 1. 有效目标制定的方法 年度目标 实施方法1 -- 1. 有效目标制定的方法 2. 年度最重要的一件事讲解 生活其实很简单，生活就是一件事！ 那件事是什么呢？--就是你要去想的。 辅助阐述手段： VCD 放映：《生活就是一件事》片段 我们要槌扁、捻死、刺死雅马哈！ --本田 案例： 80年代，雅马哈在摩托车的销售上超过了本田。雅马哈组织了国际媒体 团宣传自己成为第一名。 本田人设定的一年目标就是：“yamaha wo tsubusu！” 2. 年度最重要的一件事讲解 年度目标 实施方法2 -- 1.让学员制定组织2001年最重要的一件事情 2.关键标志 1.分组讨论 时间:10分钟；每组写一条年度最重要的一件事； 2.每组派一代表发表（发言者将告示贴贴在白板上） 小组发表 ；各组反馈 ；教练评述 ； 3.对结果归纳为最重要的两件，全场人员从正反方面争论后表决。 4.总经理作总结决断 == 3月21日TCL电脑团队训练实例参考-- 家用机55万台与商用机33万台并重； P4家用市场占有率第一；30%；24万台； 建最强渠道，全年至少销50万台； 家用机加商用机56万台，25亿营业额。 一、整体PC销量台数 二、P4的销售 1.让学员制定组织2001年最重要的一件事情 年度目标 实施方法2 -- 1.让学员制定组织2001年最重要的一件事情 2.关键标志 4.总经理作总结决断 == 3月21日TCL电脑团队训练实例参考-- 2001年最重要的一件事： P4产品家用市场的销售 对于技术型的公司来讲，特别重要的是，当你实际上有共识的时候， 一定要形成共识。如果不能完全形成共识的时候，必须要决策者来 决断，但过程不能慢下来。捍卫决策者的决定是每个人的责任。 1.让学员制定组织2001年最重要的一件事情 年度目标 实施方法2 -- 1.让学员制定组织2001年最重要的一件事情 2.关键标志 2.关键标志 驾驶仪表盘 --至关生命重要的指针，表明组织整体的肌体的 健康状况。比如：销售成本 1、对关键标志阐述 2、请三位学员离开现场作不超过10个的全公司的关键指针， 以备总经理每天、每周、每月可看得见。 高速战略规划 预备指南 1、教练指南 2、展示用ppt文件 3、笔记本电脑 4、投影机、屏幕 5、音响 6、15CM*10CM告示贴（每组2本） 7、A4纸（每组各一种颜色，30张/组） 8、海报架、海报纸、油性笔(红/蓝/黑/绿)、报夹 9、激光笔 10、铅笔1支/人，油性笔1支/组（蓝色） 11、名牌 12、白板、白板笔 教练目标 一、厘清组织战略规划（目的/目标） 二、制订出达成目标的行动方案 三、掌握制订企业战略规划的应用方法（技能） 四、促进整体团队对发展方向的统一认识，采取一致行动 协助客户完成以下事项 五、以战略目标为基础制定具体的行动规划。 达成目标的实施步骤 一、找到组织存在的基本目的，从基本开始； 二、规划一个三年的长期目标； 三、厘清本年度对于组织来说最重要的事情， 聚焦，把最重要的事作成； 四、把一个共同的目标，分解到各自的组织功能中， 以各自的分目标去支持组织共同的目标； 教练实施步骤---让学员完成以下事项： * 训练要求： --激情参与、充分沟通； --所有学员训练全程保持紧张、活力状态； * 训练形式：研讨、小组讨论、归纳总结 第一部分 状态转移 状态转移 1、教练的关注点集中到所有学员， 关注所有发生及将要发生的事情。 目的 -- 2、所有学员关注点集中到训练中， 集中到发生及将要发生的事情； 状态转移 实施方法1 -- 1、教练、学员互致问候。互相认识，检查名牌佩带. IDA-FAST快！ Gain Insight 认识