SimMarketing营销模拟实验——营销策略分析.pptVIP

ELE公司 组员及分工 汪情 孙佳 吕营 田依鑫 黄帅 群策群力 总体策略 ELEA：个人交往型 -- 低价格 ELEB：时间管理型 -- 高价格 白菜：个人交往型 -- 缩减成本 更低价格 番茄：科技追求型 -- 抢占高端市场 西瓜：研发中 。。。 ELE公司第一季度营销计划 一、市场分析和前一季度销售情况分析 二、市场定位 三、本季度营销计划 市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场 消费者媒体习惯 进行新产品研发，以超低价 格进一步抢占市场！ ELE第二季度市场营销计划 品牌分析 第2季度波士顿矩阵 第2季度广告促销 第2季度计划市场占有率 第2季度计划品牌销售量 第2季度计划渠道销售量 第2季度产品研发计划 第2季度品牌组合 第2季度销售力量 第2季度分销渠道 第2季度生产计划 第三季度 营销策略 1、品牌分析：ELEA、ELEB维持，白菜、番 茄广告推广 2、推出新品牌：番茄——面向科技追求 型的高端手机 3、研发新品牌：西瓜——高端市场里的 低价手机 4、新雇用80名员工 5、降低渠道支持费用和广告设计费用 第2季度消费者采购倾向 第2季度产品市场占有率 品牌分析 ELEA的市场占有率在时间管理型占2.9%，在个人交往型占17.1%，属于金牛型，采用少量降价和提醒式广告的策略 ELEB的市场占有率在科技追求、时间管理和形象追求型都比较高，属于金牛型，并且是我公司销量和营销后贡献最高的品牌，采取ELEA同样策略 白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低价经济型手机。产品一经推出便取得了8.5%的市场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈的广告和降价策略。 番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺，主要针对科技追求型细分市场，功能强大且有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻势。 研发新品西瓜，主攻高端市场，但各项性能指数比番茄略有降低，成为高端市场中的平价手机。