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一、房源开发 1店面开发 2报纸：即通过在生活报/新晚报（分类专栏）和手递手（出售专栏）需找出售房源信息的方式实现产品开发。 3电视： 即通过在都市房苑（哈尔滨生活频道下午16：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。 4广播 即通过在《爱家音乐时间》和《房产评估》（爱家音乐时间：90.9频道16：10；房产评估：92.5频道11：15——12：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。 5网站 即通过在58同城网、搜房网、赶集网、猪头三网、黑龙江信息港网、口碑网、哈尔滨二手房网、手递手房产网、哈尔滨房产网等需找出售房源信息的方式实现产品开发。（注其中以猪头三、58同城效果最好） 6同行撬单开发： 7小区单位开发： 即通过询问、拜访方式对小区物业人员、门卫安保人员、居委会责任片区人员、社区超市人员采取合作方式进行产品开发。 8中介合作开发： 即通过业务洽谈方式与区域小中介、小信息部采取以合作方式进行产品开发。 9贴条宣传开发 即通过张贴以各项求购住房需求的纸条，吸引有售房意向的客户与我们联系，从而实现产品进行相应开发。 10活动展示开发： 即早晚时间通过在早市、公园等人流密集处设立咨询展示桌椅并提供相关的咨询解答服务，吸引目标客户从而实现产品开发。 11市场扫盘开发：——私密型产品 即销售人员通过深入社区以及相关单位，以陌生拜访、谈话聊天社区巡查的方式进行产品信息搜集，从而实现产品开发。此种方式具有针对性强、房源质量高、销售稳定性强等优点，但同时也具备操作程序复杂和开发周期较长的劣势。因此，需要销售人员做好开发准备（形象塑造、区域选址、计划安排、沟通内容等）和长期坚持，才能达到最佳效果。 A、信息收集开发： 即通过对社区进行逐一扫盘，对已张贴出售的房源信息进行采集从而实现房源开发。 B、陌生拜访开发： 即以公司销售人员身份和为客户提供服务帮助名义，对商场、市场、门市、超市、写字楼、公司等进行一一拜访询问的方式，进行产品开发。 C、询问聊天开发： 即通过在拆迁、回迁、改造或成熟社区进行蹲点，通过以求房者身份询问、聊天的方式与小区业主、老人沟通询问信息从而进行产品开发。 12人际关系开发： 即利用自己现有社交范围对亲属、朋友、同事、战友进行询问售房意向。寻找信息资源实现产品开发。 13客户转接开发： 即通过对以服务过的老客户进行跟踪维护，使之让其为我们形成资源推荐。从而进行产品开发。 二、二手房交易所需税费 1．住宅： （建筑面积140㎡以下的） （1）契税： a.首套建筑面积90㎡以下的按评估值的1%收取 b.首套建筑面积90-140㎡的按评估值的1.5%收取 c.买房家庭及未成年子女名下有二套房产以上的按评估值的3%收取 （2）手续费：6元/㎡建筑面积； （3）登记费：80元/件； （4）个税：评估值的1%（以家庭为单位，哈尔滨市内房地产，发证日期满五年以上的，家庭仅有唯一一套房产的不收取，其它的均收取） （5）营业税：五年内建筑面积140 ㎡以下按评估值的5.55%收取；五年外不收取 2. 豪宅：（建筑面积大于或等于140 ㎡ ） (1)契 税：评估价的3% (2) 手续费：建筑面积6元/㎡ (3)工本费：80元每件 (4)个税：评估值的1% (5)营业税：五年内评估值的5.55%；五年外评估值差额的5.55% 3．商服：（门市，车库，车位，仓库，写字楼都算商服） （1）契税：评估价的5% ； （2）手续费：评估价的1%； （3）登记费：550元/件 三、公有住房转让收费标准 住宅：公证费：使用面积 × (10-30)元↓ 更名费：评估额×8% 商服：公证费：使用面积 × (10-30)元 更名费：评估额×15% 继承： 1、继承前房产出证在5年内，征收20%的偶然所得税 。 2、出证在5年外，但不是同户口上唯一房产，征收评估价20%的偶然所得税。 3、出证在5年外并且是同户口唯一房产，则免收。 赠予：征收评估价20%的偶然所得税 四、验房单 五、交易流程 交易方式：私产：可现金、商业贷款、公积金贷款 公产：只能现金 三联单：只能现金 签订买卖合同需准备的材料 买方：身份证原件、复印件、成交价百分之十的定金 卖方：身份证原件、复印件、产权证原件、土地证（三联单相关的票据、公产证） 如房屋出租，需提供承租人放弃优先购买权证明（主要是门市） 如不是产权人，需要追加一份卖房委托协议书。 二手房交易的条件 具有合法的产权证和土地证 产权共有人同意出售 房屋正出租的承租人同意放弃优先购买权 二手房交易流程 买方持定金（成交价10）、身份证。卖方持产权证，土地证、身份证（不是