程悦讲演：SNS体现了一些新的价值.doc

SNS体现了一些新的价值，故事一，称作为麻辣教师。这个故事是我去漓江游玩的时候，去过漓江游玩的人都知道，漓江可以上万，设施还是比较先进的。这里有一个网友叫做一只蝴蝶，51的用户，我当时更新51的博客，一只蝴蝶站在我背后，他说你怎么也用51，我当时没有告诉他我是51公司的，我说你也有吗。他说他用51的博客。做得还不错。小学生还挺专业的，上面的一些配图都是自己配的。我问他你怎么知道51的，他说全班30多个同学都用51.我很奇怪，原来他们的老师要求他们每个学生都用51.我很奇怪，我觉得我们是SNS网站，这个老师怎么想到让他的学生用这个东西呢。我后来跟一只蝴蝶聊天，其实发现他们老师在51上，给他们布置回家的作业和一些周末的作业等等。然后当这个老师发布这篇作业的时候，全班30多个同学全部可以第一时间收到这个信息，不用上老师的博客去看，都可以收到这个信息，然后直接回答，老师可以当场在网上批改他们的作业。这是一个周末的附加作业。而且这些学生地家长，都有他们孩子的博客。那么老师和家长之间联系非常密切的。我觉得是非常新奇的一个应用。 第二个故事叫做相片牛人。这个故事是我们公司的同事讲给我听的。51的相册速度非常快，无限量免费使用。这个人上传了七万张照片。要知道我上传两千张照片已经很厉害了。我们发现这个人，上传了七万张照片，我们觉得非常不可思议的，我们公司当时讨论，说这个人太自恋了，都是大头照片传上去。其实他是一个贴纸像店铺老板，他周围有很多大学，他看到51应用之后，把打印的照片给学生之后，他用更多的一个服务，本身都是数码照片，一边刻光盘非常贵的。他就把当天拍完的照片，所有的都传到这个目录当中，所有的人只要记住这个网址，去这个目录下载相片就可以了。后来我们通过跟这个老板聊天的时候，发觉他不单单是一些个人照片，还有整个班级的照片，还有一些非主流的照片。他的业务非常大，因为他会上网，而且他整个校区里面，其他的竞争对手全部被他吃掉了，因为他提供的服务非常好，所以这个区域就是他垄断了。这个老板，我们后来跟他聊天，也觉得他的方式还是非常特别的。 第三个故事也是我亲身经历的。一个老板的企业文化。他是一个东莞的经营者，他有四个分厂在东莞，手下大概有500多个员工。我是一次在飞机上碰到的，我一般在飞机上做一个小的调查，我问他们上什么网等等，上51网我是第一次碰到，我问他为什么会上，他说通过朋友了解的，他在他的博客里面，要求五百个员工，全部建一个51的博客，然后加好友非常方便的。然后他为每个部门建立一个主营，我问为什么要这样做，他是要管理他的企业。你这样管理的话，企业的信息不是给人家看到了吗，他为什么要建立这个东西，因为工厂里面的一些人会上网，都是一些年轻人，他发现培养这些工人的时候，当这些工人成为技术工人之后，无论怎么样加他的薪水，只要外面的薪水比他高就走了，因为他发现有四个地方，有可能两三个月不去一次分厂，为他们的工人其实不了解，然后他也不可能到外面花很多的费用买一套系统加强管理，他觉得企业文化是非常重要的。他这样做了之后，有很多员工及时的信息反馈，然后一些分厂的比如说是搞一个小小的运动会，一个小小的比赛，在上面会做一些组织工作，马上有一些新的信息，马上反馈回来，就是加强凝聚力。这样可以解决很多问题。他发现自从这样建立之后，整个公司的人员流失已经大大降低了。他最后说，他不是真正的管理，而是把整个企业文化在网上来实现。 我所想讲的一点，我讲的三个故事，其实我发现51是在做SNS，我们想给用户各种各样的体验，其实用户不是这样做，他们非常聪明，不管你是三大门户，第一视频啊，什么最大的SNS，他是不会在乎你这一点，他不会在乎你的宣传，他只在乎这件东西对他的生活是不是有帮助。我觉得不管我们做什么样的东西，不管我们在做网站也好，做营销也好，要满足用户的需求才是我们重要的发展。 除了以上三个故事以外，我们再看一下51的网友，在51上做一些什么呢，主要在分享和赢得成功。 这些照片全部是网友真实的照片，下面都有他的水印。全部都是来自于51内部的网友的运动、生活、时尚装备、聚会，宠物、休闲生活、创意，朋友聚会，美食，还有工作。 我们希望在1亿用户中传播品牌，怎么来传播，引出今天的话题。我觉得社交平台体现的价值，互联网营销方式总结及一些预想。 我们讲互联网营销方式，可以总结成七种方式，第一种武器每个人如果是互联网营销销售的话，广告加软文加活动，90%的营销方式这样的，那么各种各样的营销方式，无论门户、视频、垂直类，SNS网站，90%的营销收入来自于这种方式。 第二种方式是地域式营销，客户其实非常喜欢的。我相信一些代理商可以帮助你们做一些地域式的投放。其实七年前我做互联网营销的时候，