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多边谈判技巧国际交往礼仪 Part One 多边谈判技巧 一、进攻策略 1、先声夺人—制造舆论，美国出兵伊拉克为例 2、虚张声势—“四国联盟” 2/3仅差几票。 3、扰乱军心—四面楚歌 二、防守策略 1、待势而发：不急于表明自己的观点。冷静观察，认真分析，了解形势。 2、逐步松动 一要有分寸，要严格掌握自己政策底线。二要掌握时机。三要有气势。四要有步骤。五要显示决心和信心。 一般不主张一上来就把自己的立场说成最后的立场。 3、红脸与白脸：进攻（工作层面，）激烈和退守（高官）、温和 4、以守为功：美国指责古巴人权问题，古巴提出美国侵犯人权的提案。古巴获得成功。 三、求同存异 1、求最大公约数： 支持方：充分支持-坚决支持-支持-赞赏-赞赏地注意到； 反对方：强烈反对-坚决反对-反对-遗憾-遗憾地注意到-注意到 “注意到”就是各方的最大公约。 2、先易后难 3、悄悄外交 4、坚持到最后--谁笑到最后，谁笑得最好。 Part Two 多边外交官的素质 一、政治素质 1、赤诚爱国 2、全局观念 3、团队精神—乌龟和兔子，天堂与地狱 二、综合素质 1、审时度势 2、良好的沟通与交际能力 3、智勇兼备 三、心理素质 1、取乎其上，得乎其中 2、“亮剑精神”—狭路相逢勇者胜 3、沉着冷静—古巴导弹危机中的领导人表现。 四、业务素质 1、过硬的语言表达能力—一个瓶子，里面装满水，可他上面却有一个讨厌的盖子，让我们无法打开。英语水平还有待提高！ 2、渊博的知识—各国情况、国际时势、外交知识；需了解历史、地理、宗教、法律、经济、文化等。了解你所扮演的国家的情况、领导人的观点。 3、良好的组织能力—主要针对主持人 Part Three 国际交往礼仪 1983年6月，美国前总统里根出访欧洲回国时，由于他在庄重严肃的正式外交场合没有穿黑色礼服，而穿了一套花格西装，引起了西方舆论一片哗然。有的新闻媒介批评里根生性极不严肃、缺乏责任感，与其演艺生涯有关；有的新闻媒介评论里根自恃大国首脑、狂妄傲慢，没有给予欧洲伙伴应有的尊重和重视。 案例中出了什么问题？ 第二节 迎送 一、官方迎送 二、?非官方迎送 三、?见的几种宴请形式 四、?宴请的桌次和座位安排 第三节 会见与会面 一、会见 二、会谈 三、会见与会谈的其他常见形式 第四节 宴请 一、 常见的几种宴请形式 二、 宴请的桌次和座位安排  第五节 礼宾次序和国旗悬挂礼仪 一、礼宾次序 二、国旗的悬挂 不同国家采取不同的方针和对策 一、积极促成。05年MUN“爱滋病的人权保护” 二、相对超脱 三、封杀—拦网；直截了当的反对和抵制 四、抵制 五、迟滞： 程序性、实质性、策略性 六、搅局： 僵持不下； 或者提出相反的建议。 * * 第一节 涉外通则 一、?维护形象 六、 热情有度 二、?不卑不亢 七、 不宜为先 三、?求同存异 八、?尊重隐私 四、?入乡随俗 九、?女士优先 五、?信守约定 十、 以右为尊