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营销的四个基本--- 我们成长的支点 什么是寿险营销管理的“四个基本”？ 三百六十行行行出状元 追求成功与高品质生活的两大原则 一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好 专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径 尊重与行业无关 受尊重的程度与在专业领域的成就有关 银行柜面人员的一天 8点半到柜面，整理，预备小钞 9点开工接柜，已经排上8个人 9-12 点，不断的点钱，打折子 11点28分，跑着去上了个卫生间 12-13点，几个姐妹换着轮子吃了个盒饭 13点-15点，继续点钱、打折子，很困，差些点错钱 15-17点，继续不断点钱、打折子， 一天共接待了40几个客户的储蓄业务，卖了一份银行保险，卖了两张银行卡 时时提防假钞 耐住性子听了3个客户的牢骚 因为动作稍稍慢了点，挨了一个客户的骂，没敢还嘴 月收入：800-2000 无数事实证明…… 正确的态度能产生真正的快乐 不正确的态度只能是恐惧与痛苦 所有工作都必需的最基本态度 准时 专注 营销人员基本态度的具体表现1 营销人员基本态度的具体表现2 态度的威力 已经连续10个月的三星会员 在TOP2000培训前,王小玉在拜访客户是不慎摔伤，造成骨折，偷偷跑来参加TOP2000培训，以至延迟手术时间 在目前已取得保单10件的好成绩 态度的威力 什么是寿险营销管理的“四个基本”？ 没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就 假如人类失去责任，世界将会怎样？ 寿险营销从业人员应尽的基本责任 社会 团队 家庭 太平人寿营销人员最起码的行为准则 不说负面的话 准时参加早、夕会 准时做好工作计划 每天保证8小时的工作量 每周至少有效25访 做好每一天工作记录 每天花半小时钻研产品运用 每周检视个人成长 …… 什么是寿险营销管理的“四个基本”？ 寿险营销标准的层级 优秀个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸个人的标准都低于上一级的标准要求！ 个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志 太平人寿业务员的基本工作标准 绩效标准 5000元/2件 行为标准 填写计划100，随时维持准主顾至少50位 填写工作日志 每日至少拜访3位客户 每日出勤参加早会 每天晚上给主管电话接受辅导 每周参加部夕会训练 参加营业单位组织的市场活动 填写增才计划100，随时维持准增员至少20位 什么是寿险营销管理的“四个基本”？ 坚持寿险营销的四个基本，实现先进理念向实务流程和专业技能的两个转换！ 成功需要付出代价 不成功需要付出更大的代价 谢谢大家！ 正确的态度可以马上转化为技能 对寿险行业的忠贞信念 对太平人寿的坚定信赖 对自己从事寿险的信心 可以马上转化为技能 离成功更近一些—— * ——《论语》 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 感动中国的赤脚医生李春燕 普通劳动者的榜样徐虎 我只是有出息的工人包起帆 推土机开出全国劳模罗发兵 最纯净的人时传祥 他们都是普通的人,就生活在你我中间他们都是优秀的人,始终受到世人的尊重与传唱 为什么? 受尊重的人的特质 受到尊重的人，都具有热爱工作、兢兢业业的良好工作态度 得到别人尊重的前提，首先是自己尊重自己 100%的投入和专注于本职工作是尊重自己和获得他人尊重的基本条件 准时参加早夕会 准时出现在客户面前 准时完成基本工作量 准时做好工作计划 …… 准时 每天工作8小时 每周至少有效25访 做好每一天工作记录 每天花半小时钻研产品运用 每周检视个人团队成长 …… 专注 态度的威力 --张会景 南阳中心支公司先锋部负责人 2006年第一季度南阳中心支三星会会长 先锋部中途遇阻，张会景经理挺身而出，担当起领导团队之重任，建立工作标准,严抓基础管理，以拜访日志为依托，把填写日志、检查日志养成习惯，通过日志来发现问题、解决问题。10月人均标保4846万元。 态度的威力 —成长比婚礼更重要 南阳苏春雷 TOP黄金班河南全省前200名婚礼前最重要的时间在郑州参加黄金班培训，培训结束当晚路途5个多小时匆匆回家,第二天当上了一个“最忙的新郎”婚后第二天,交上了首周第一单。 开封王小玉 三门峡张英柱 50岁的他，在人生二度创业中成就了自己不平凡的保险人生 他所带领的营业组是三星营业组 孩子结婚的当天也没有耽误团队的早夕会经营 …… 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能 思考 责任是