谈百姓对保险存在的误解及应对话术-（一）.pptVIP

; 如果，有保险推销员找你买保险，至少说明两个问题： 1、你身体还比较健康； 2、你经济还不错。 如果你穷的吃不上饭，恐怕没人会搭理你吧。 不买保险，跟谁有关系呢？; 不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人（父母，对象，孩子）有关系之外，跟任何人没有关系。如果觉得不买保险很光荣，那就跟自己的家人显摆：看我，不用买保险就可以让你们生活的很好，哪怕我死了，残了，你们的日子都没有问题！！ 除此之外，跟任何人没有关系！ 买了保险，才跟业务员有了关系，成了保险公司的客户，才能享受到保险公司提供的诸多实实在在的服务。不买保险，跟业务员没有任何关系，业务员照样吃饭，保险公司照样开门。; 保险是没有用，不能挽回一个人的生命。飞机失事的那位中国乘客，哪怕是中国人保寿险赔了960万，也不能挽回这个鲜活的生命。然而，我想当960万的赔款送到他家人手上的时候，他家人应该不会说，人都不在了，要960万有什么用，或者960万太多了…… 一个人的一生，有谁能躲得了！生、老、病、死呢？ 善待你身边的人，哪怕是你最讨厌的保险业务员，听听他们讲的，有多少对你有帮助。也许你现在很讨厌他，也许明天你就会跪下来感谢他！ ;我们不是神，但我们做的是神仙都做不到的！ 是选择公司还是选择……？ 买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款， 看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与动作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要！ ;百姓对保险存在五大认识误区;百姓对保险存在五大认识误区;百姓对保险存在五大认识误区;百姓对保险存在五大认识误区;百姓对保险存在五大认识误区;一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费？ ;二、我???的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。;三、买保险不如把钱放在银行合算 ;四、买保险的钱不如放到股市上炒一把;五、人早晚都会死的，买保险有什么用？ ;六、保险公司万一倒闭了怎么办？ ;七、听说保险索赔别提多麻烦了;八、风险都是偶然的，哪那么碰巧让我给赶上;九、我有社会保险，不必再买其他保险了;十、我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么？ ;十一、我是国家公务员，不需要再买保险;十二、将来孩子孝敬我，没保险也不怕;十三、我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险;十四、孩子重要，要买保险也得先给孩子买;十五、买保险不吉利，一买就出事;如果保险都是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了！ 第一：保险是合同契约，如果保险是骗人的，那么根据我国法律，带有欺诈性质的合同是无效的，难道国家会允许这种事情发生吗？ 第二：保险合同规定了彼此的权利与义务，因此双方都应该遵守规则，保险公司承诺要赔的，一定会赔，如果不赔可以通过法律。 -第三：了解保险合同，选择适合自己的保险才是最重要的！合同之外的任何事情都不要轻信也不要存幻想。;误区一：保险都是骗人的，因为别人都这么说 ;误区二：掏的钱和保障差不多 ;误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算 ;误区四：保险合同看不懂容易受骗 ;误区五：保险公司万一倒闭怎么办？ ;误区六：拿钱快，理赔慢 ;寿险的意义和功用;我有社会保险了;可以等一段时间吗？;保险费太贵了吧！; 我要买最好的保险，买服装，要考虑色彩大小，买保险，要考虑需求与保障。 　　有些人以为只要有保险就行了，而忽略了保险就像衣服一样，必须要符合我们的真正需要。同样的道理，保险并不是有就行了，必须配合您的家庭经济状况来妥善规划，够用、合用才是基本原则。