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本学期市场营销实务小组汇报 通过这门课程学到的东西 首先，在学习课本上知识的同时也脱离了课本，把所学知识真正运用到实践中去，增加了我们每个人的实践能力以及动手操作能力还有小组之间的团队协作能力。同时小组中的成员也认识到了自己的不足，会给自己有个很正确的定位。 小组（包括个人）有何提高 首先，小组的提高，通过每次实践课的讨论、磨合使得我们小组在提高每个成员能力的基础上也提高了我们组的团队协作能力、向心力、凝聚力。我们小组从刚开始的存在歧义成长到现在的能正确认识到自身的问题并及时解决，很快的发现问题所在并加以改正。 每个成员的成长历程 A同学： 这学期，市场营销学的是市场营销实务。不知不觉中，课程已经结束。我觉得这应该是两年来，专业课中，我收获最多的一门课程。课上老师给我们讲授营销原理、营销实务、和营销管理的基本方法，配以案例和实训项目，尤其是营销实务部分配置了实际项目实用性很强提高的实际应用能力对创新精神和实践能力培养。《市场营销实务概念，信息收集、整理、分析，营销角色分析，人际关系网络技巧，营销活动计划，营销活动的类型，协调促销组合、营销组合，市场营销预算等方面对市场营销的微观细节作了详细分析。市场营销环境分析、市场分析、市场细分与目标市场、产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。教学活动和社会实践活动教学系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，社会实践活动语言表达能力、具有逻辑思维和创新能力社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则从事营销与策划专业必备的心理学知识口语表达和普通话的基础知识市场营销与策划的专业知识计算机和网络基础知识《市场营销实务从组织内部及外部收集信息在组织内部收集信息收集竞争者的信息汇总和表达信息选择数据库管理数据库利用数据库进行市场细分第四单元收集与分析财务及其他数字信息基本的统计技术财务数据的比较第五单元营销中的联络营销职位分析了解企业E-关系——使用电子媒体与客户和供应商沟通与外部代理机构打交道与客户打交道人员销售与供应链的上下游打交道第六单元实用关系网络技巧人际关系网络建立通讯录建立人际关系网的个人技巧与新闻媒体打交道通过人际网络达成个人目标第七单元营销活动的计划计划方法活动场地的选择会议或活动的成本及预算活动评估及选择满足客户需求详细计划、预期及现场管理营销活动效果分析第八单元营销活动的类型及应用探析会议及活动营销活动的范畴展览会 会面和大型会议 第九单元协调促销组合第十单元协调营销组合第十一单元预算第十二单元考试中的计算器“凡事预则立，不预则废”。 不打无准备之仗，任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。要成功，它需要做必要的准备。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。这种意志不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。总之，通过这训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。更重要的是对自己进行了深入剖析、并对自我进行了总结，对自己有了更深的了解，而这些对以后的职业生涯无疑有很大的帮助。市场营销是一门建立在经济学科、行为学科和现代管理理论之上的应用学科；是一门与多学科有关的边缘学科，也是经济管理类专业的一门核心课程。在当今竞争日益激烈的市场上，营销观念已经深入人心。社会对市场营销人员的需求也在日益增长，所以我们学习这门课程是必须而且必要的。这学期我们《市场营销实务》这门课程，要从营销实务概念，信息收集、整理、分析，营销角色分析，人际关系网络技巧，营销活动计划，营销活动的类型，协调促销组合、营销组合，市场营销预算等方面对市场营销的微观细节作了详细分析，注意实用性和可操作性。使我受益匪浅，我们开展过团队建设、市场调查、调研报告编写与展示等一系列的活动，将理论联系于实际，把课堂上的知识应用到实际当中在学习过程中，，一个好的营销团队，就要有一个好的团队标识，因为它代表着团队的整个形象和文化。企业形象系统CI)的组成与表象，同时也明白了logo对于企业的重要性，它是顾客识别和了解该企业文化的标识。还学习了STP营销：市场细分（Segment）；目标市场（Target）；市场定位（Position）。同时对客户数据库也有了一定的了解。还进行了一次模拟招聘会让我们对招聘有了一定的了解，知道了应聘者回答问题的技巧和应注意的礼仪。了解到招聘者所问问题的用意。我们还对自己的人际关系进行了一次总结，了解到自己在人际交往中的不足和应改进的地方。同时也学到了对