上地环保园产业别墅营销策划报告88P.ppt

1 《上地环保园·产业别墅》 营 销 策 划 报 告 纲 要 第一部分 对推广方向的把握 第二部分 核心竞争力的打造 第三部分 核心营销策略 第四部分 对推广渠道的把握 第五部分 对推广阶段的把握 第六部分 对销售控制的把握 第七部分 对开盘前工作的把握 序（“壹号公园”宣言） 硅谷（美国）的成功有很多原因，但其中有很重要的一条是非常值得本案借 鉴的，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！ 在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱 满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高 科技公司就是公园中的精品小筑。 我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括 自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象 力和创造欲的人文环境。 我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。 产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！ 产业别墅，诞生在中国北京上地环保科技产业园区，她是将世界先进高科技 园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特 色紧密结合的产物。 她在科技是第一生产力的口号中诞生，在上地环保科技产业园区的成长中奠 基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示 范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅将秉承中关村科技产业园区一贯的创新作风，她带给市场的不仅是 一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。 第一部分 对推广方向的把握 1．1 科技园区 1．2 企业独栋 1．3 目标人群 1．4 本案（核心优势：环境） 存在问题—— 当前区域业态单一 由此推论—— 一个核心区必须有丰富的业态来作为其可持续性发展支撑力. 初步方向—— 打造复合型业态(商业、办公) 打造世界一流的绿色硅谷 具备可持续发展功能的综合性生态科技园区 第二部分 核心竞争力的打造 2．1 软环境 2．2 硬环境 2．1 软环境 ① 开发商企业理念 —— “绿色科技”成就第一生产力 大势：政策支撑（科技作为社会第一生产力） 员工关注的焦点除了物质收入外就是工作环境 战略平台 ② 产品形象方向（产品定位）—— 产业别墅 企业独栋的发展方向 和普通物业的区别 产品支撑（建筑符号、社区交流） 市场背景分析 项目宏观背景：北京市政府实施中关村高新科技产业园区的划时代战 略。 项目区位背景：产业别墅位于上地环保科技产业园，属中关村产业园中 的北部示范区；上地环保科技产业园是国家级开发区——北京中关村高新 技术产业开发区的重要组成部分，是北京市乃至国家科技开发战略实施过 程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国最具科技创业潜力的产业基 地。 项目立项背景:北京是中国科技大开发战略的桥头堡，中关村高新技术 开发区上地环保科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其 中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 市场需求：产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性 化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 市场趋势分析 产品类型分析 产品差异化分析 传统写字楼的缺点 产业别墅有别于传统写字楼的优点 与类比项目及传统高档写字楼性能对比表 产品主要卖点 项目SWOT分析 分析结论 项目综合定位 目标客户定位 产品市场性价比定位 市场定位 产品定位 产品建议 案名建议 项目运营提升建议 《环保园示范产业区——产业别墅》示范重点 管理创新 管理创新 管理创新 产品力提升 2．2 硬环境 现有园区园林形象 商业配套规划 合理的价格、面积 华为的进驻 推广价格 推广价格 商业部分主要思路（思考方向） 以画廊、工