市场营销之规划新业务【课件】教材_课件.pptVIP

* * 规划新业务 (1)密集增长 利用现有产品或新产品,现有市场或新市场,作为两个坐标,形成四个区,其中三个是主要的密集式增长战略(P75) 现有产品 新产品 现有 1、市场渗透战略 3、 产品开发战略 市场 新市场 2、 市场开发战略 (多角化战略) (2)一体化增长 通过产业内的后向、前向和横向一体化而得到增长。 前向一体化 后向一体化 横向一体化 (3)多角化增长 同心多角化:与现有产品线在技术上和市场营销上有最佳协同作用的新产品。(对新顾客有吸引力) 水平化多角化:技术上不相关,但是吸引现有顾客的新产品。 集团多角化:与现在的技术、产品和市场都毫无关系的新产品。 三、业务战略计划 (1)业务任务 (2)外部环境分析(机会和威胁分析) 机会——一个市场机会是指一个具有需求的领域,公司在这里能取得利润。 威胁——环境威胁是指在没有防备性的营销行为条件下,可能导致公司销售或利润下降的不利趋势或发展变化所引起的挑战。 (3)内部环境分析(优势与劣势分