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企业总体经营战略 第四章 旅游企业发展战略 企业发展战略的基本类型 密集型发展战略 密集型发展战略，是指企业现有产品与市场尚有发展潜力，于是充分挖掘自身潜力，实现自我发展的战略。 密集型发展战略 具体形式之一： 市场渗透 指企业利用自己在原有市场上的优势，积极扩大经营规模，不断提高市场占有率和销售增长率，促使企业不断发展。 密集型发展战略 具体形式之二： 产品发展 指企业依靠自己现有的力量，努力改进老产品、开发新产品、发展新产品、提高产品质量，从而使现有企业不断地成长和发展。 密集型发展战略 具体形式之三： 市场发展 亦称市场发展。指企业在原有市场的基础上，去寻找和开拓新的市场，进一步扩大产品销售，从而促进企业继续成长和发展。 案例分析-伊利 背景 伊利集团十几年前还是利税仅4.7万元的街道小厂，而今伊利集团已发展成为资产总额16亿元，员工达8500余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第一，UHT奶产销量去年上升到全国第一位后，奶粉的产销量也直逼全国第一，已成为名副其实的乳业龙头。伊利也被外界称为“北方的狼”。2001年9月底，伊利的主营业务收入达到20多亿，比上年净增5亿元。向“中国乳业第一品牌”进军，赢得竞争优势，夺取领先地位，获得更大效益，已成为伊利战略营销的新景观。 伊利营销战略策划的第一步： 市场渗透法 十几年前“海拉尔”雪糕走俏东北市场，而当时的伊利还是一个刚刚起步的小型企业。主要生产一些具有民族特色的乳制品。为发展壮大自己的实力，当时他们根据有关规定及时从海拉尔乳品厂有偿引进、吸收、优化配方，很快推出了“海拉尔伊利”雪糕，并迅速占领了呼市市场。并在主要街道墙上写着朴实无华的广告：“伊利就是伊利，什么也无法代替”，逐步提高产品和企业的知名度，后来随着市场营销范围的逐渐扩大，雪糕包装纸上面“海拉尔”字样越来越小，而“伊利”两字越来越大，而且是红色的，后来逐渐将其取而代之。一支支雪糕就像一滴滴甘露，滋润着每个消费者的心田，就像毛毛雨逐渐渗透，润物无声。产品很快覆盖了自治区首府呼和浩特市和周边市场。 一体化发展战略 一体化发展战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 一体化发展战略 具体形式之一： 后向一体化发展 是指企业产品在市场上拥有明显优势，可以继续扩大生产，打开销售，在协作配套企业的材料、外购件供应跟不上或成本过高，影响企业的进一步发展的情况下依靠自己的力量，扩大经营规格，由自己来生产材料或配套零部件，也可以原协作配套企业联合起来，组成联合体，统一规划和发展。 一体化发展战略 具体形式之二： 前向一体化发展 从物资的移动方向看，就是向后向一体化相反的方向发展。一般是指生产原材料或半成品的企业，根据市场需要和生产技术的可能条件，充分利用自己在原材料、半成品的优势和潜力，决定由企业制造成品，或者与成品厂合并起来，组建经济联合体，以促进企业不断地成长和发展。 一体化发展战略 前向、后向一体化实现形式： （1）通过企业内部壮大而进入新的经营领域； （2）与其他经营领域的企业实现契约联合； （3）合并其他经营领域的企业。 一体化发展战略 具体形式之三： 水平一体化发展 又称横向一体化。是指把性质相同，生产或提供同类产品的企业联合起来，组成联合体，以促经企业实现更高程度的规模经营和迅速发展的一种策略。 一体化发展战略 水平一体化发展的实现形式： （1）契约式联合 （2）合并同行业企业 （我国最主要的组建企业集团的途径就是 水平一体化） 多角化发展战略 多角化发展战略，是指企业增加不同的产品或者事业部的战略。 目的 （1）更多的占领市场和开拓新市场； （2）避免经营单一事业的风险。 多角化发展战略 具体形式之一： 同心圆多角化发展 是指企业充分利用自己在技术上的优势及生产潜力，以生产某一项主要产品为圆心，积极地去生产工艺技术相近的不同产品，使企业的产品种类不断地向外扩展，向多品种方向发展。 多角化发展战略 具体形式之二： 水平型多角化发展 是指企业充分利用自己在市场上的优势及社会上较高的声誉，根据用户的需要去生产不同技术的产品。 多角化发展战略 具体形式之三： 混合型多角化发展 是指企业为了减少未来可能出现的风险，积极发展与原有的产品、技术、市场都没有直接联系的事业，生产和销售不同行业的产品。 出发点： （1）避免风险 （2）获取更高的投资报酬 （3）利用原有的资源优势 发展战略--总结