[经管营销]意外险个险和团险介绍及话术演练.pptVIP

保险网络（） 产品篇意外险介绍及话术演练 课程介绍 培训目的： 通过课程的讲授，让学员了解销售意外险的重要性及意外险个人及团体销售的险种及费率的计算，从而提升意外险销售的意愿及技能，最终达成提升意外险销售绩效。。 时间：3课时 授课方式：讲授及演练 课程大纲 销售意外险的意义 1、为客户带去意外保障 2、销售周期短，效益高 3、利于提升个人综合销售技能 4、市场潜力大，利于提升公司保费规模 5、可促进保险市场开拓深度开发 6、有利于目标市场营销 课程大纲 意外险（团体投保）销售险种介绍 大绿洲系列 6270 国寿绿洲团体意外伤害保险（A型） 6280 国寿绿洲团体意外伤害保险（B型） 6320 国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 绿洲组合保险计划 意外险（团体投保）销售险种介绍 意外险（团体投保）销售险种介绍 意外险（团体投保）销售险种介绍 费率计算时注意事项 1、先计算出一个人的保费再算出总人数的总保费 2、计算个人保费时保留至小数点后两位数字，四舍五入 意外险（团体投保）销售险种介绍 意外险（团体投保）销售险种介绍 意外险（团体投保）销售险种介绍 （Z061）绿洲组合保险计划（B型） 单证填写指引--《团体投保单》 单证填写指引--《团体投保单》（续） 单证填写指引--《投保交费清单》（续） 单证填写指引--《投保交费清单》（续） 单证填写指引--《