第九章_保险营销教材教学课件.pptVIP

第九章;重点、难点;;退休后选择哪种生活方式完全取决与你自己。LEASTRELLA退休保险;保险业是风险管理行业，它为社会生产、流通和消费领域提供经济保障，属于第三产业。 ;第一节保险营销概述;一、保险营销及其特点;㈠保险营销;㈡保险营销的特点;㈢保险营销观念的发展;六、目标市场策略 ;一般来说，可供选择的目标市场策略有以下三种。 1．无差异性市场策略 2．差异性市场策略 3．集中性市场策略 ; 七、险种策略 （一 ）险种组合策略 险种组合策略包括扩大险种组合策略、缩减险种组合策略和关联性小的险种组合策略 扩大险种组合策略有三个途径：一是增加险种组合的广度，即增加新的险种系列；二是加深险种组合的深度，即增加险种系列的数量，使险种系列化、综合化（例如，在基本险种上附加一些险种，扩充保险责任），险种系列化可以更好地满足保险消费者的需求；三是同时增加险种广度与深度。 （二）险种生命周期策略 险种生命周期是指一种新的保险商品从进人保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，险种的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和淘汰期四个阶段。 ; 八、费率策略 费率策略是保险营销组合策略中最活跃的策略，与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。 1．低价策略 2．高价策略 3．优惠价策略 （1）统保优惠 （2