房地产市场调查要点与方法(下)教材教学课件.pptVIP

问题思考 客户正在买怎样的房子？ 客户关注的是什么？ 我们产品的价值在哪里？ 我们产品的优势在哪里？ 我们的产品是否适合他们的需求？ 市场能否接受我们的产品？ 市场能否消化我们的产品？ 问题思考 我们的项目存在什么现实问题？ 我们项目的销售有什么障碍和困难？ 我们的项目有哪些潜在的隐患？ 未来的市场威胁在哪里？ 我们产品的市场机遇在哪里？ 我们是否可以抓住这些机遇？ 1. 明确调研内容 市场供销情况 在售楼盘的销售情况 拟售楼盘的准备情况 市场消费动向 消费者购房取向 当前媒体广告情况 各种营销手段在当地的应用及情况反馈 市场机遇 2 .确定调研范围与对象 当地政府部门：国土局、房管局； 区域：辐射区域、可比区域、竞争区域； 物业：同区物业、可比物业、典型物业、竞争物业； 当地媒体：报社房地产专版记者、广告公司 需求市场：目标消费群 3. 调查准备工作 《宏观数据调查表》 《历年房屋价格走势表》 《住宅（商业、办公）项目调查表》 《售楼反馈信息调查访问表》 《住宅消费需求调查访问表》 《商业用房投资经营调查访问表》 市场调查 所需表格 4. 营销信息收集 政府信息： 上政府网站或国土局与房管局查询近期房屋供销情况； 媒体信息： 查阅媒体报纸、电视广播、路牌广告等广告宣传或新 闻报道； 金融信息： 股市行情及重大消息、银行贷款或利率调整信息、