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影楼网站成交率优化 让你的网站 30 天使客户量翻倍的秘密  唤醒沉睡的金矿 亲爱的朋友： 我将在这本书里，帮助你提高网站成交率（每 100个新访问者里的到店成交人数），在 30 天之内，将你的客户量提高一倍。 成交率提高有什么用？ 让我们来做个简单的算术题： 假如你的网站每天广告成本是 1000 元，每天带来100 人次浏览，原来的成交率是 1%，每次成交的金额是 3000 元。 那么，你每天的销售额是： 100 × 1% × 3000＝3000 元 于是，我们知道，你的费销比为： 1000：3000＝1：3 也就是说，每1 元广告费，可以赚 3 元的销售收入。  在此基础之上，把成交率提升一倍，变成2%时，再来计算一下： 100 × 2% × 3000＝6000 元 你的费销比为： 1000：6000＝1：6  这就意味着：  我们来简单分析一下，想要吸引客户到店内消费，在互联网上有3个重要环节： （1）广告——关键词广告，或者是门户网站广告。浏览者看到广告之后，就会点击进来。所以，广告是与潜在顾客接触的第一个“接口” 。 （2）网站——展示作品、价格、服务的地方，浏览者看到之后，经过分析判断，然后决定是否有到店成交意向。所以，这是与顾客接触的第二个“接口” 。 （3）客服——很多顾客在行动之前，会跟客服通过文字或电话沟通，以便了解更多信息。而客服回答问题的专业程度和态度，直接决定了成交结果。所以，这是与顾客接触的第三个“接口” 人力要求 费用要求 提升幅度 广告 ★ ★★★★ ★★★★ 网站 ★ ★ ★★★★ 客服 ★★★★ ★★★ ★★★ 要想通过广告来提升销售，对于费用要求是非常高的，而提升客服能力，则对于人力要求又较高， 所以  对于网站，你已知道： 网站就是自己的网上门店 客户是否进店，80%由网站决定 符合用户需求的网站可以带来更多的生意  为提升成交，你想知道： 我的网站结构有哪些不足？ 我的网站内容是否清晰？ 我的网站如何更加贴合用户心理？  关注成交率优化，你将知道： 如何5秒内吸引住用户往下浏览 如何使用户的风险心理降到最低 如何让用户更加方便的浏览内容  如何提高成交率？ 国内大多数做网站的人，都是做技术出身的——这也正是“成交率”不高的原因。 成交率属于“营销范畴” ，做技术的人往往不具备营销能力。 而做过营销策划的人却大多数不懂网站技术。 “营销”与“技术”的分家，导致了“成交率”成为中国 90%“成交型网站”的瓶颈。 所以，提高成交率，要用营销的理念来设计网站，必须读懂浏览你网页的人，在想什么；他们需要什么，他们害怕什么；他们渴望什么……  下面我们分析一下消费者来到网站后主要的心理需求： 网页迅速打开 用户心理：用户是缺乏耐心的 5秒之内一定要打开页面，否则会极大影响用户的心情，导致很快离开网站所以页面打开速度是留住用户的第一要素。 建议方案： 使用百度统计中的“网站速度诊断”（）检查自己的网站，检查结果中会给出提速建议 （2）网站页面静态化 页面内容的展现需要以下几个步骤： 1. 用户浏览器访问网站 2. 动态程序请求数据库 3. 动态程序组织数据，生成HTML静态内容 4. 浏览器渲染静态内容，展示给客户 使用静态化技术后： 1. 用户浏览器访问网站 2. 浏览器渲染静态内容，展示给客户 省去了动态程序和数据库这两个最耗时的步骤，实现瞬时响应，极大网页打开速度 页面设计非常有吸引力，漂亮、大气 用户心理：人都是喜欢美的东西 网页既要有美感，也要大气，这样在感性上已经赢得了用户，感性是人做出决定的重要因素，甚至超过了理性所以，美观的页面设计是极其重要的。 建议方案： 网站的整体色系要一致，不可使用过多色彩，并且要根据季节、节日等，做出相应风格的调整 例如，夏天炎热，应使用偏冷的色系；冬天较冷，应使用偏暖的色系；在圣诞节、春节等重要的节日，一定要有节日的氛围 让用户的感性接受你的网站，这是取得胜利的关键。 页面内容结构简洁明了，可以快速了解想要的信息 用户心理：人都是懒惰的 在用户浏览过程中不要有多余的、影响用户抓住关键信息的内容，让用户最便捷的了解到关心的内容，如果用户需要比较费力的去找自己想要的内容的话，就很危险了。 建议方案： 一定要分析出哪些内容是网站潜在用户非常关心的，把这些内容放在大的区域内，放在最容易浏览的位置，整个页面都不要出现对于用户没有意义的内容，不要为了迁就页面排版而放一些多余部分。  有信任感，这个商家很真诚和专业，消费的话风险 用户心理：风险意识强，需求安全感 人都有很强的风险意识，浏览网站时潜意识中也会有个疑问：这个商家的产品和服务实际怎么样？是否会有欺诈行为？ 建议方案