国际市场开发_第六章_国际市场价格策略教材教学课件.pptVIP

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2018-03-14 发布于天津
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国际市场开发_第六章_国际市场价格策略教材教学课件.ppt

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LOGO 第六章国际市场价格策略 Add Your Company Slogan 第一节影响国际市场产品定价的因素二一三定价目标市场因素成本因素四政府政策、法令及管制因素实现预期利润挑战对手提高或维持市场占有率适应竞争定价目标成本因素一般性生产和经营成本中间商成本因素关税及其他税收因素金融成本因素市场因素 1、供求因素 2、需求价格弹性 3、竞争因素 4、产品特性 5、消费者心理成本导向定价方法竞争导向定价方法一 “ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.” 二三市场导向定价方法第二节国际产品定价方法成本导向定价方法（一）成本加成定价法 P=C（1+R）（二）目标收益定价法目标收益率=（1/投资回收期）*100% 单位产品目标利润额=总投资额*目标收益率/预期销量单位产品价格=企业固定成本/预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额（三）边际贡献定价法（四）盈亏平衡定价法市场导向定价方法市场（一）认知价值定价法（二）倒算价格定价法（三）差别定价法 1、从零售价倒算批发价格 2、从批发价格倒算出产价格 3、如果没有批发环节，直接从厂家到零售商，则从零售价倒推出厂价格 4、出口商品的价格推算 1、商业功能差别价格 2、新老客户差别价格 3、交易数量差别价格 1、直接价格评比法 2、直接感受价值评比法 3、诊断法