河北平安调研录.ppt

石家庄三级机构调研情况 寿险营销北区督导部 2001年3月25日 通过调研，我们发现石家庄分公司处于飞速发展的时期。各机构士气高涨，方向明确，业绩蒸蒸日上。有许多好的做法和经验值得交流和推广。 同时，我们也发现部分机构在经营的过程中还存在着一些可改善之处。譬如：活动量管理、早夕会经营不够重视；主管层辅导技能和经营意识有待提高等等。 我们衷心希望通过本次调研，为石家庄分公司提供一些有益的思路和建议。也祝愿石分在总经理室的正确领导下持续发展，再攀新高！ 本次调研由于时间所限，难免反映情况有失全面、客观，敬请指正！ 调研时间：3月8日--3月20日 调研人员：张晓东总、王显成 调研对象：石家庄分公司各三级机构（营业区） 调研方式： 同销售经理、销售助理及组训沟通 与营业部经理、主任座谈 参加营业部早会 参加相关营销工作会议 发放各层级业务人员调查问卷 进行主管培训、理念沟通 工作行程（一）： 3月7日 日期 时间 机构 工作内容 晚上 赴石家庄 桥西营业区 分公司 桥东营业区 3月8日 上午 下午 参观职场； 与区经理胡晓年沟通。 参加总公司第十九期组训班开训典礼。 与分公司营销副总郑秋根、营销部经理陈晓双沟通。 参加观摩营业部早会、参观职场 与区经理张月珍沟通 发放各层级调查问卷 3月9日 晚上 上午 下午 上午 下午 邯郸支公司 邯郸支公司 邢台支公司 参加营销例会，并同部经理座谈 参加营业部早会，参观职场 发放调查问卷 张总对主任以上层级作[专业化经营]演讲、 王显成作[主管职责]培训 参观职场、同孙总及宋成芳助理沟通 3月10日 * * 河北平安自2001年元月以来，人力快速发展，业绩突飞猛进。短短两个多月的时间，石家庄分公司人力由5900人猛增到8000人，日均业绩平台由53万元提高到80万元。三月更是提前15天完成总公司下达任务，业绩达成率一度排名系统第一。河北平安的飞速发展引起了全系统的关注。 经过调研和分析，我们不难看出：河北平安发展的提速始于充分的政策准备和组织准备。 调研中发现 的问题 有关建议 河北平安业绩及 人力增长的支撑 主题目录 河北平安业绩及人力增长的支撑 一、分公司总经理室经营思路明晰、正确 ? “建立统一的河北平安最重要”----营销组织建设的基本原则。以往有些三级机构“相对独立”，公司开会，个别老总不到；干部调整，内、外勤员工一起向公司发难。政令、业务推动难以同步，为此，分公司总经理室一直强调“统一”。 ? 经营主线------组织发展，与总公司营销发展策略相符。外界看来是否过度强调人力增长，实际上，各机构的业务员及准主任的发展组织的积极性已经 被调动起来了。 河北平安业绩及人力增长的支撑 二、分公司积极与总公司沟通申请合理的政策，并且得到总公司有力支援。 ? 分公司二月份推出准主任培育计划、零点出击 ? 总公司政策的支援 ：石分准主任培育计划二月底已获营销部批准。 ? 总公司营销部提供专业化经营、主管成长三部曲、寿险经营与组织经营培训支援课程（我们在调研期间已在各层级业务人员中大力宣导了抓基础、专业经营，反响良好）。 河北平安业绩及人力增长的支撑 三、准主任培育计划的实施，是经过详细的调研，并且拥有成功的模式和良好的基础。 ? 总经理室亲临各机构调研：郑秋根总及营销部在政策出台前到各机构调研发展方向。 ? 河北拥有较成功的模式和基础 近几年，沧州业已有了成熟的组织发展模式。从年初起，唐山、邯郸、张家口的组织发展思维模式也是抓现有主任和绩优业务员，调动大家组织发展欲望。 河北平安业绩及人力增长的支撑 四、公司上下管理流程通畅，思想统一、行动统一。 ? 总经理室亲自督战，激发员工动力。 ? 经营重点贯彻到每层级员工。 河北平安业绩及人力增长的支撑 五、分公司督导得力 ? 联络人制度---营销部全体分工负责联络，积极与支公司各层级沟通，实地调研和电话追踪、迅速全面掌握机构发展动态。保证政令畅通和政策实施追踪，反馈信息解决需求。 河北平安业绩及人力增长的支撑 六、分公司内部报表系统创新、完备。调研配合科学的指标分析，使工作的追踪正确、真实。 ? 业绩报表创新（分为两个营业中心） ? 准主任