如何找客户？.docVIP

1:GOOGLE找客户 在G的图片里面输入你的产品的英文关键词, 然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了. 不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,看看图片下面的网站的名字,不去碰这个图片了,时间浪费在这个上面.但是如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.搜索出来的网站,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.为什么呢?贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在贸易的机会 请大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 随便输入产品的一个关键词,从G那边就能够得到近百万条信息1-2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件. CONTACT US，但是比如德国，基本是隐藏在Impressum。还有极少一些可能是隐藏在ABOUT US。这个可以自己慢慢去摸索，搜得多了，自然也就有感觉了。外贸人对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,1-3, 这样的话,如果没什么事情的话,一天发00个邮件都是很轻松的事情.邮件是一个一个的单独发出去的,群发即使是同一个公司的几个人的EMAIL, 开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人他们能够被你的行为感动的., 每一个开发邮件里面,公司的PRODUCTS LIST也选择一,要包含详细的规格,包装尺寸,重量,MIN. ORDER,FOB,注意 PRICE，要设计一个圈套，比如可以模仿卖车的销售手段，1+1+1+1...........................站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.因为,国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间一点一点你可以换个角度来考虑:当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?, 网撒的大,才更有可能把, 才能够看见鲨鱼.但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面. 客人也是人1-6，方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL, 等等. 这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.开发信函,是相当相当重要的.不管有多少退信,发邮件,多发邮件.不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理.,一个问题,单独写一段给他,解释的详细清楚.在最后顺便把与他打算采购的产品的相关的产品推推给他,作为他的参考.