邦马-拓展计划.docVIP

邦马有限公司 省区拓展计划 审批： 执行： 日期： 日期 省区拓展计划 拟定区域：福建省 福建省是企业根据地，品牌的诞生区。应在所属区树立强力品牌知名度与企业影响力，让品牌在今后传播中起到推进与影响作用，为品牌推广奠定基础并树立了标榜式旗帜。 一、运作方式 二、卖场分类 三、市场布局 四、拓展目标 五、营业环境 六、推广策略 七、团队架构 八、费用预算 九、推进步骤 十、工作思路 一、运作方式： 1、经分公司、办事处或经销、代理进行商品转换消化，并收集地区商业综合信息进行分析总结，进行品牌空间经营搭建。维护处理相互间业务关系，构建品牌操作平台与商品流通渠道。 2、初步了解设定销售发展大致分为五种主要渠道，A大型百货商场、B店中店、C沿街专卖场、D主题会、E连锁超市。批发与电视网络渠道有必要可进行增加。 3、分解公司年度地区销量指标，由总公司下达任务—地区分公司、办事处。地区转化由省区负责人---市区负责人---业务专员---卖场空间。 4、卖场拓展作业流程： 二、卖场分类：把卖场空间设计分类，按触动/享受/互动等空间功能呈现。利用互动性、享受性与触动性将品牌空间立体展示。 1、A级 设计为品牌影响型卖场，空间分为触动、享受、互动主题呈现。 2、B级 设计为应用型空间卖场，享受环境、场景陈列布置，以触动、享受主题呈现。 3、C级 设计为服务为主顾问为辅空间卖场，用语言肢体感染、触动主题呈现。 三、市场布局： 市场按地理、经济、人口、战略性等考虑布控，分为三个级别市场。A类为主要重点主攻影响市场，B类为地区辐射市场，C类为品牌占有渗透市场。 A类市场 厦门 福州 泉州 龙岩 B类市场 泉州辖区市：福州辖区市：三明辖区市：南平辖区市： 漳州辖区市:龙岩辖区市:宁德辖区市:莆田市区市 C类市场 泉州辖区县：福州辖区县：三明辖区县：南平辖区县： 漳州辖区县:龙岩辖区县:宁德辖区县:莆田市区县 四、拓展目标： 开拓策略为重点突破、集中突破、逐级突破、规模突破模式循环渐进蚕食渗透市场。 地区 A类店铺 B类店铺 C类店铺 泉州 2 2 3 福州 1 2 3 漳州 1 2 3 南平 2 2 宁德 1 2 3 龙岩 1 2 三明 2 3 莆田 1 2 3 厦门 1 2 2 共计 8 16 24 1、开设A级卖场8家 ；B级卖场16家以上；C级卖场24家. 2、直营10--15家， 剩余部分加盟 。 五、营业环境： 品牌主要选择下列五种商圈范围进行空间卖场经营。 六、推广策略：媒体组合式策略能有效的进行品牌传播并能得到市场反应和一定的影响力，为品牌招商与推广起到很好奠基作用。 推广/项目 优势 费用 投入频率 媒体(各区域晚报及行业商报、时尚杂志、电子杂志等） 灵活、及时，市场覆盖率高易被接受、针对性强，选择性好可信度高，有权威性 预算上限20万元 每月2-3次刊物 广播（交通调频、音乐调频、娱乐调频等） 传播信息快、及时、范围广，成本低 预算上限5万元 旺季投入高频率 户外广告（车体、路牌、灯箱等） 对区域消费者视觉接触，印象加深。 预算上限20万元 选择较好的环境 赛事活动、赞助 互动、针对性强、提高影响力与影响面 待定 平面广告 市场推广宣传品、产品说明资料、广告印刷品 预算上限5万元 　 促销活动 与电视、报纸、广播相结合，活动用品与平面广告搭配 预算上限10万元 不定期 七、团队架构： 预计实地工作人员15人，工作岗位职责不在本案体现。 八、推进步骤： 1、阶段 2、进程 九、费用预算: 拟定年度销售额1500万元计算。 项目 金额 部门人员工资60万元 办公场地/设备15万元 其他费用另行计算 通信费用 2万元 交通费用 13万元 广告费用60万元 比例 占销售总额5% 占销售总额5% 金额 75万元 75万元 注明：以上预算方式只做本方案假设依据，未列入费用及费用比例分析不在假设案中体现。 十、工作思路： 1、内部工作： 完善部门组织架构与管理绩效机制。 完善销售工作细则与制定拓展推广实施。 建立终端新服务体系。 组建集体制团队。 组织团队战斗能力训练与专业培训计划。 2、外部工作： 创建品牌行业推广形象。 建立品牌户外宣传广告。 建立品牌传播媒体渠道。 组织策划品牌赛事、促销活动。 树立主题空间品牌形象 树立品牌新服务体形象。 8