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人生安康销售技巧 ;课 程 提 纲;人生最重要的到底是什么？;;;走路时被汽车撞死的危险概率 1/40000 死于火灾的危险概率 1/50000 坠落摔死的危险概率 1/20000 溺水而死的危险概率 1/50000 ;一组不经意但令人惊讶的数据;悄然变化的现代疾病谱;1. 疾病谱的变化（上海市 99年）;1998年大城市重大疾病的平均医疗费用;------资料来源《中国统计年鉴１９９８年》;“让我欢喜让我忧”的社会医疗体制改革…; 健康是生命的磐石，是一切的基础； 健康是对家庭责任的保障； 健康是人生的第一财富，是生命中最 宝贵的东西； 人们不仅要求长寿，更需要高的生存 质量。 ; 生命不再伟大 望着父亲那张日渐衰老、布满风尘的蜡黄色脸，静静地躺在 病床上，无助的眼神只剩下一丝期待；我不知道他确切在想什么， 但我知道他非常想治好自己的病，因为刚查出原因时他曾对医生 说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来 我才明白，爸爸他们厂里只报销50%的医疗费。那么，父亲一生的 积蓄可能就是2万元左右了。 父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说，白血病有20多 种，这是最严重的一种。我了解父亲的病况：血小板极低，需输 血小板和化疗，如果不采取积极的治疗措施，父亲的生命就最多 还有几个月的时间。但如果按照治疗的需要，每天都要使用强的 松龙、柔红霉素……这些药可都是一百元左右一瓶的。才刚过了 几天，我去交钱取药时发现已用去了近2万元，我惊呆了，这时想 到了父亲、母亲、弟弟、妹妹，我们都是工人，最后我们可能倾家 荡产也无法挽救父亲……那该怎么办？; 我找到医生那里，告诉他们“我们没钱了，请医生酌情处理。” 第二天，护士小姐送来廉价的青霉素，这时我的心突然刀绞般的痛起 来，泪水悄然落下，但我们已经无能为力。这一切都是因为没有钱！ 我不知道现在医疗保险制度有哪些规定，只知道，没有钱就没有 药；没有钱，就治不好病。这种折磨叫你欲哭无泪、欲喊无声。金钱 面前，生命不再伟大！金钱面前，生命不再坚强！ 生我养我的老父亲，您告诉我，该怎么办？！ 我们的同事、亲戚、朋友、同学、邻居，你们中又有多少人没有 碰见过这种情况呢？ ;一旦您或您的亲人患了 重大疾病，您有三个选择：;选择三： 年轻时用一小部分钱购买一份健康医疗险，把风险转移给保险公司，解决您的后顾之忧。---天经地义！ ;课 程 提 纲;人生安康定位：医疗保障型 险种特色: 1、交费低廉，疾病保障范围广（30种重大疾病保障）， 特别关注您的身体健康； 2、交费灵活。5种交费方式：一次性交清、5、10、15、 20年交。 3、附加价值丰富。（保费自动垫交、减额交清、保单 贷款）;;子女教育 ;1、这是我们的生命线，人生到底有多长我们谁也无法预料.但有一点是 可以肯定的,那就是人从一出生到老，我们每天都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，从参加工作到退休也就是短短的二三十 年时间.这二三十年期间,我们还得支出子女的教育费和顾及我们自 身的养老储蓄以及大病医疗等费用； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为 疾病和意外随时会不期而至； 4、当它们来临，我们所有的美好期望都会打上问号； 5、所以，人生不规划不行！; 图2：激发购买欲望;1、我们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在有10 万，只需要您拿出很少的一部分而已； 2、通过参与这个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至 更多； 3、一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务安排，保险不仅 是你人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！;在人保寿险投保： 人生安康10万 +附加意外伤害10万 + 附加意外伤害 医疗(B款)1万元 + 附加住院费用2万+附加住院收入 保障10份 合计：4920元/年;4920元;1、假如你把4920块钱放在银行，每年只不过区区88元的 利息而已； 2、而参与这份保障计划，将给您带来268000元的高额保障， 这就是保险的特殊功用； 3、您怎么会只看中区区的88元，而放弃几十万的利益呢？ 4、孰轻孰重？一目了然！这268000元对你而言，保险比储 蓄更有价值！;人生安康卖点口诀;;