特安呐市调报告[终稿］END.ppt

三七市场调研报告 消费者购买态度及行为分析9（UA） 消费者需求 搜集信息 购买决策 消购买地点费者特征 购后使用及感受 消费者购买行为过程 认知 了解 使用 选择 购买 明确 需求 搜集 信息 购买 决策 购买 地点 购后使用 及感受 小　结 汤料 头 花 绒根 切 片 粉 末 胶囊 颗 粒 冲剂 口 服 液 茶 片剂 含片 其 他 消费者主要购买三七头，其次是花、绒根 消费者购买态度及行为分析9（UA） 消费者需求 搜集信息 购买决策 消购买地点费者特征 购后使用及感受 从消费者需求来看，目前消费者主要购买”三七头“ 小　结 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 品牌传播可实施路径 传播形式 传播内容 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 传播形式 传播内容 特安呐传播方式传统，缺乏与消费者有效的沟通途径 特安呐电视广告（调经养颜胶囊） 宣传单页 路牌广告 Cctv 省级报纸 行业刊物 终端陈列 产品手册 软文 特安呐 行业企业及品牌宣传加剧，而特安呐传播扔停留于常规化，传播声音太少。未对消费者形成有专项性的大面积传播。传播形式常规化，传播内容单一化，传播缺少连续性和连贯性，对产品销量拉动力弱。 传播形式过于传统，消费者认知度低 路牌广告 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 传播形式 传播内容 传播内容不统一，传播声音多，诉求点不清晰，很难在消费者头脑中形成形象积累 特安呐 分公司 经销商 负责推广 传播具体工作 经销商不太管你的形象宣传，都只顾着自己的销量 特安呐目前将推广传播工作下发由经销商负责，站在经销商角度考虑，经销商只从自身利益出发，不可能为企业做品牌传播推广，即是做也是对个别产品进行宣传，更难达到所有宣传一个声音传播。 品牌传播需要同一 时间、同一口号、 同一形象 举　例 东阿阿胶立体化的推广形式 央视广告 生活广告 发布会 举　例 东阿阿胶推广形式——平面媒体广告及软文 广告:山东东阿阿胶 - 医药经济报) 东阿阿胶平面媒体广告（6月份） 广告主题词 品牌 投放媒体 发布日期 版位 复方阿胶浆 复方阿胶浆 中国税务报 2008-6-27 第1版 补血大品牌 国家中药保密品种 复方阿胶浆 21世纪药店 2008-6-23 第1版 补血大品牌 国家中药保密品种 复方阿胶浆 21世纪药店 2008-6-16 第封1版 补血大品牌 国家中药保密品种 复方阿胶浆 21世纪药店 2008-6-9 第1版 举　例 东阿阿胶传播形式非常多，在日常生活中时刻向消费者渗透 省级电视台 央视 新闻发布会 各地方报纸 行业刊物 户外广告 终端 陈列 产品手册 行业网站、 企业网站 门户网、软文 东阿阿胶 传播形式 特安呐现有品牌传播形式少 传播内容 传播内容不统一，传播声音多，没有形成同一时间、同一口号、同一形象的有效传播 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 启示：增加传播活动形式，统一传播内容，提高传播推广有效性，快速推动品牌做大做强 保健品行业----广州绿色世纪的商业模式，让我们看到了什么？ 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 案例研究 沃尔玛式的现代化“国际健康产业集团” 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 案例研究 绿色世纪背景：半公半私型企业 官方背景为中国保健协会，由中国保健协会与绿色世纪董事长蒋洪伟合办成立。 绿色世纪直接受管于中国保健协会，属于半公半私型企业，各方面关系特别是与中国保健协会、妇联等多方面官方关系较为强硬，目前是中国保健品协会副理事长单位。 广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司（绿色世纪）成立于2002年10月，是“中国保健协会副理事长单位”、“中国保健协会诚信服务工程示范单位”和中国保健协会授权指定、专卖信誉保证产品的全国大型特许连锁机构。 形成了国内以东北、华南、西南为金三角，国外以澳、美、亚为主 体的大三角发展格局，全国的旗舰店、形象店、标准店和社区店等 终端网络已拓展为近800家。 绿色世纪-----打造沃尔玛式的现代化“国际健康产业集团” 特安呐自身研究 产品诊断 品牌诊断 渠道诊断 终端诊断 传播推广诊断 案例研究 绿色世纪营销模式启示1----前店专卖,后场服务 前店后场，面积最少为250－300平米以上。前面是店面销售，主要以保健品