君尔宝乳业营销策划案教材教学课件.pptVIP

摘要 　　食品的安全问题关系到人们的生活、生存、延续，是人类发展的一个重要课题。 　　由于三鹿奶粉事件的爆发，从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次策划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知名度，从而达到吸引目标消费者高度关注，引发购买行为的目的。 一、品牌介绍 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、添加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基础性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争优势。 二、市场分析 １、市场背景 　　中国奶品行业从1998年开始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的快速发展，已经具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。 ２、君乐宝的自身优势 （１）一流的研发队伍 （２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系 ３、君乐宝的自身劣势 （１）、君乐宝没有“公司+基地+农户”的产业化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。 （３）、主要开发酸奶产品，其他口味的奶品种较少 ４、市场现状分析 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　君乐宝的低温酸牛奶是其主要产品，在市场的占有份额较大。君乐宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和销售”的市场策略，使君乐宝市场发展迅速。 ５、市场定位分析 　　　君乐宝企业旗下产品众多，目标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照 ，致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。 　　 ６、竞争对手分析 　　　目前，市场上奶品众多。就知名度而言，主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。 三、营销策略分析 １、营销宗旨 　面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要进一步提高品牌知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　 方案二、广告宣传 　　　在各大上星电视台以及地方电视台投放广告。树立产品形象。 方案三：创意体验店 方案四：希望小学 在贫困山区建立一所君乐宝希望小学 谢谢观看