淮安恒丰义乌城项目业态定位及招商政策建议.pptVIP

* 淮安恒丰义乌城 项目业态定位及招商政策建议 2010.12.8 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 壹、招商时间节点 贰、项目业态定位 叁、招商政策及租金标准 壹、招商时间节点 一、时间节点: 启动换签仪式 适时启动外地招商 启动乡镇招商 经营广告推广　 招商首签仪式 大客户代表签约 认购后至年前重点拜访大客户为年后招商首签做准备 　 　 年前招商手册出台 　 　 商户图纸开始设计 为装修做准备 所有意向客户邀约并告知开盘当天招商首签 意向客户派发邀请函 并邀约至现场参观 2~3年兴市 大型宣传活动 招商换签开始 招商推广开始 招商政策确定 1年市场培育 市场开业 租金标准确定 一期开盘及招商首签 项目整体业态定位 市场正式运营 2011年12月 2011年9月 2011年4月 12月26日 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 贰、项目业态定位 一、市场调查报告及分析 1、目的： （1）对楚州及淮安小商品、五金市场重新摸底，搜集客户信息 （2）对项目业态划分提供依据 （3）对招商政策的制定提供数据依据 2、范围：楚州所有小商品、五金市场及沿街商业 3、本次市调是针对目标客户群随机分层抽样进行问卷调查 4、本次调查样本数量为1000份 5、问卷调查数据分析（如下） （1）目前经营行业？ 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 分析：对上述数据细分后各业态需求总面积为五金约8000平米，家具约8000平米，服饰类约4500平米，日用百货类约6000平米. （2）商铺年收入？ （3）目前经营状况？ 分析：从图表可以看出，大部分年收入在3万、5万、10万三个区间，说明本地区的商户经营状况档次偏差较大；从细分角度来看，市场内部及中心地带经营状况较好，外围沿街及部分市场内部商户经营状况较差；但往往此项调查的数据一般都比较偏低，大多数商户对自己的实际收入都不太过于暴露。 分析：从经营状况看，经营状况一般的占78%，可以看出，经营户对自己的经营状况持比较认可的态度，大多认为本地的消费就这么大，缺乏一定的进取精神。从此也能看出本项目的招商难度。 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 （4）影响经营因素？ 分析：约三分之一的商户觉得自己所经营的行业商户过于饱和，但从另外一方面来讲，约三分之二的 商户想发展的更好，但受到各种各样的限制。比如觉得受店面所处的地理位置或市场地理位置 影响的占到43%，有的是因为自己的店面太小，有的是觉的目前的市场管理不好。 （5）从业经验年限？ 分析：从此表可以看出最近两年新开店的商户明显减少，05年到08年正式国内经济进一步提升的黄金 时段，很多人选择此时经商。同时也反映出09年10年国家宏观经济开始渐入低迷。 泰博企业管理顾问有限公司 恒丰义乌城项目组 （6）当地本行业环境评价？ （7）本行业前景看好程度？ 分析：接近81%的商户对自己经营的行业和经营环境持积极态度。但也有对自己经营行业的前景难以 预测，但从比例开看，如此多的商户对本行业看好，对我们的招商也提供了可以争取的空间。 分析：大多数人对于本行业持满意态度，说明经营户对本行业的前景还是看好，毕竟城市人口不断增 加，新建楼盘越来越多。 泰博企业管理