荣盛-南京龙湖半岛二期开发地块湖景美宅项目定位报告及产品建议书-83p-前期策划推荐.pptVIP

长江四桥 过江隧道 六合机场 六合房地产市场处于发展阶段，本项目属于最有潜力的经济开发区板块； 六合房地产投资保持稳步增长，六合房地产市场整体呈现健康理性特征； 六合土地市场集中在雄州镇、经济开发区，未来整个六合开发量大； 六合商品住宅市场：成交量受市场调整影响，但房价依然保持上升； 六合商业用房：专业市场拉低整体价格，经济开发区商业发展前景看好； 便捷的轨道交通及立体化交通的发展将改变六合的房地产发展进程，吸引更多的人在六合安居乐业。 项目位置 紧邻区政府大楼，未来的六合新主城 商业街区 五星酒店 实验小学 便捷交通 项目周边区域客户分析 区域内客户分析小结： 定位依据 市场形象定位 案名建议 市场比较法 形象定位基本类似 目标客户相近 推售时机重叠 产品类型相同 10% 　125.6 盛棠苑 40% 96.4 香缇郡 50% 　102.3 龙池翠洲 　 100 龙湖半岛 比较权重 综合得分 　项目名称 　 　 龙湖半岛 龙池翠洲 香缇郡 盛棠苑 地理位置 15 发展前景 4 4 4 4 周边环境 4 6 4 4 交通规划 4 4.5 4 5 生活便利 3 5 3 5 小区规划8 项目规模 2 1.8 1 1.5 朝向 1.5 1.5 1.5 1.5 物业类型 1 1 0.8 0.8 车位比数量 1 1 0.8 0.8 内部配套 1.5 1 1 2 设备及智能化 1 1.5 1 2 户型结构26 梯户比 6 6 5 7 实用性 6 7 5 7 采光通风 5 6 4 7 户型创新 3 2 3 4 单位面积 3 3 3 2 赠送面积 3 3 23 3 景观 18 景观内容 6 7 5.8 8 观景面 5 5 4 4 视野 7 7 6。5 7 噪声15 15 14 13 18 品质展示18 卖场效果展示 2 1 1 3 样板房效果 1 0 0 0 园林效果 5 4 4 8 物业管理水平 3 2 2.5 3 发展商品牌 4 4 3.5 4 市场形象/口碑 3 4 3 8 　 　 100 102.3 96.4 125.6 项目比准均价：5157元/平米 基准均价 5083 公司的一个项目、客户分流 541 10% 5186 6800 125.6 盛棠苑 5414 区域位置较近、客户重合 2074 40% 5000 96.4 香缇郡 区域位置较近、客户类型相同 2542 50% 5200 102.3 龙池翠洲 备注 权重均价 权重 销售均价 对比得分 　 由于项目一期目前正处于销售阶段： 截至8月17日，完成销售311套，实际成交均价：4554.47元/平方米 若二期工作开展顺利，于2011年4月左右正式对外销售，建议项目的销售均价为： 5200元/平方米 具体销售价格将根据推售时间和产品特征具体确定 价格建议： 50-60岁之间到龙湖半岛购房的谢阿姨： 职业： 退休人员 购房目的：改善型，养老需要； 产品关注度：环境好，利于修心养性；配套好 为什么在龙湖半岛购房：退休了，想找一个比较好的小区养老，配套好，环境好、安全保证，大开发商的中高档楼盘，南京市区靠湖的价格都太高，没有这么高性价比的楼盘，所以一来看龙池的环境就喜欢这里了，就打算选择龙湖半岛了，但是目前这边人比较少，景观少，配套也少，听说以后会有轻轨，那就方便了，看在市区的孙女就方便了。 访谈纪要： 35岁于09年在龙池翠洲购房的徐女士： 职业：做生意 六合人 家庭结构：3口之家；小孩6岁 购房目的：改善型； 产品关注度：较好的教育配套，接收九年义务教育；安全性好；环境好；开发商信誉好、品质性楼盘； 为什么不在龙湖半岛购房：想找一个档次稍高的小区，教育配套不错的，利于小孩教育，而且安全性要好，以前的华欧开发商声誉不好，就没有在华欧买，现在荣盛过来了，对荣盛有一定的了解，其做的盛棠苑和阿尔卡迪亚品质不错，以后购房会关注。 成交客户分析 32岁于华欧欧风花苑购房的王先生： 职业：某公司老总 家庭结构：3口之家；小孩3岁 购房目的：改善型； 产品关注度：产品档次，小区环境，教育配套，交通便利 为什么在华欧购房：属于六合实验小学的学区房，当时购买时价格比较便宜，但目前生活配套还不完善，如果没有私家车的话出去很不方便，再次购房当然需要比目前条件好一点的，档次很重要，小区人文环境以及教育都很重要，利于小孩教育；小区景观也很重要，也想要自己的私家花园，目前没有此类产品； 访谈纪要： 26岁蔡先生 于龙湖半岛长河郡购房： 职业：公司职员 家庭结构：有女朋友，未婚 购房目的：婚房； 产品关注度：楼盘教育配套，交通便利、产品档次，有升值潜力 为什么不在六合主城购房：主城价格太