销售部各岗位说明书.doc

外埠大区经理岗位说明 本职： 组织收集整理外埠区域市场信息；做好市场营销规划；布置实施市场营销策略；负责监管各区域经理的销售安排及实施 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责组织收集整理外埠区域市场信息；做好所辖地区市场营销规划； 工作 任务 负责组织相关部门及人员参加行业的会议，汇总所收到的信息 负责分析市场信息，做出分析报告，上报营销总监 负责协助营销总监做好所辖地区的市场营销规划 负责指导并监督区域经理定期更新市场信息 职 责 二 职责表述：监督与领导各区域经理制定各区域的营销计划 工作 任务 负责监督区域经理的市场调查访问行为 负责监督区域经理汇总市场调查信息 负责监督并协助区域经理分析市场调查信息，针对区域特性做出可行性营销计划 负责整合公司及区域经理的营销计划，督促区域经理的市场开拓活动 职 责 三 职责表述：负责组织实施具体的促销活动和广告宣传活动 工作 任务 负责制定本公司产品的宣传资料，做好区域经理的宣传保障工作 负责协助策划公司大型促销及广告宣传活动 负责汇总各项活动的信息反馈 负责分析收到的反馈信息，上报营销总监 职 责 四 职责表述：负责本部门的日常管理工作 工作 任务 负责本部门日常报表的汇总分析 负责本部门人员的选拔、配备、评价和上报工作 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 负责和其他部门的协调工作 职 责 五 职责表述： 负责本部门其他相关事务 工作 任务 负责指导区域经理处理疑难销售事务，有必要时亲自处理有关事宜 负责监督、核实区域经理费用的使用情况 负责核实区域经理的市场销售统计数据并上报 职责六 职责表述：完成销售总监交办的其他任务 外埠区域经理岗位说明 本职： 采集市场信息，做出总结反馈，提出开拓市场的可行性计划并付诸实施，传播企业信息，树立企业形象。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责开拓辖区经销商家，收集第一手业内信息 工作 任务 负责实地考察辖区内经销商家，反馈市场信息，提供市场调查报告 负责将市场调查报告上报大区经理，协助大区经理做好市场分析 负责区域内各种推广方案的制定及实施 负责开拓辖区经销商家 职 责 二 职责表述：负责维护企业与辖区经销商关系 工作 任务 负责建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 负责检查经销商的营业状况，评估其营业绩效 负责做好企业与经销商之间的沟通工作 职 责 三 职责表述： 服务经销商 工作 任务 负责按照公司标准指导经销商改善店面装修形象 负责帮助经销商改善店内陈设及货品陈列 负责指导经销商改善货品进销存管理 负责售点营业员销售技能及服务规范的培训指导工作 负责协助经销商策划和落实各类促销宣传活动 负责经销商的销售目标管理与分析 职 责 四 职责表述：监督经销商 工作 任务 负责监督经销商实施企业下达的促销宣传活动的执行情况 负责定期检查监督经销商的企业形象维护问题 负责监督经销商解决销售过程中出现的售后质量问题 负责监督营业员提高销售技能及服务规范 职责六 职责表述：完成大区经理交办的其他任务 销售内勤岗位说明 本职： 进行业务下单、跟单，做好下单、跟单工作，协调生产与销售部门的工作，做好沟通及管理 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：进行业务下单并及时跟单，负责订单的售后工作 工作 任务 接收客户的订单，与计划、生产部门协调，下发生产通知单 督促生产部门按时按质完成订单任务 负责订单的售后服务工作，及时与客户沟通回复客户咨询 根据客户需求及下单先后，合理分配短缺产品 职 责 二 职责表述：负责订单的管理，跟进生产 工作 任务 回复来电来函 计算报价单 验签订单 汇总并计算报表 为客户寄送样品、目录并做好登记工作 职 责 三 职责表述：发货过程中的协调管理工作 工作 任务 负责协调与客户、与生产及计划部门的工作，做好协调工作保证订单按时按质完成。 协助客户做好订单，提出合理性建议，以利于客户的订货。 监督货运部门及时出货。 职责六 职责表述：完成上级交办的其他任务 行政部长岗位说明 本职： 负责公司制度、文化建设，全面协调公司行政事务，提供综合后勤服务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和完善公司内部制度体系 工作 任务 根据公司情况，组织制定一套适合公司的管理制度并不断完善 组织将公司各部门指定的管理制度汇编成册，并对其提出建设性建议 监督实施公司各项管理制度