21世纪的直销新商机浅析10p.pptxVIP

21世纪的直销新商机 一、什么是直销。 1.传统销售模式： 工厂(制造商)→总代理→批发商→零售商→消费者 中间环节多,流通成本高；大众媒体投入。 直销： 工厂→销售人员→消费者 减少中间环节，流通成本低；口碑宣传。 2.世界直销的发展历程： 上个世纪40年代在美国产生，距今60多年现在风行世界100多个国家和地区，每年创造大约850亿美金的营业额，每年高达15%的速度增加。 ： 二、中国直销的发展历程回顾。 1.第一阶段初期的无序:(1990—1994) 1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日国家发布关于制止多层次传销活动中违法行为的通告。首次初期的管理提出不正当直行行为的五条标准。 第二阶段：继期的管理（1994.8.10—1995.4.29）审核出41家公司。其中就有日晖。 第三阶段：后期的混乱（1995.4.29—1997.7.3） 第四阶段：最终的退市（1997.7.3—1998）大力禁止所有传销的活动。 转型的条件：（1）投资总额在1000万美元以内。（2）生产性企业，只能销售本企业产品。（3）企业外方投资以从事直销业务为主。十家转型企业名