阳光人寿一世安康保险销售逻辑.ppt

保险论坛() 保险论坛() 我们为什么一定要买 重大疾病保险？ 保险论坛() 我们的三类主要客户 农村 人群 城市 人群 少儿 市场 支付有限 有病保病 无病养老 环境污染 生活压力 饮食习惯 小病频繁 社保不足 保障优先 保险论坛() 医疗费用 社保 商保 通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障 商保 只能1:1解决 医疗费用 银行存款 医疗费用 借钱、卖房 会由于治病急需用钱而导致变现损失 如果需要大笔医疗费，你会怎么做？ 保险论坛() 生命中不能承受之重！ 疾病 + 保险论坛() 第 1 张： 意外险保单 第 2 张：大病医疗保单 第 3 张: 寿险保单 第 4 张： 养老保单 第 5-6 张：子女教育和意外保单 第 7 张： 财产保全保单 重疾保单是人生必须的7张保单之一 最好的解决方式 保险论坛() 购买重疾险的理由 理由一：抵御人生最大风险的利器； 理由二：保障数字化、确诊即给付； 理由三：强制储蓄、专款专用; 理由四：重大疾病保险人人都适合。 - 对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要； - 对于医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充 最好的解决方式 保险论坛() 社保不能报的部分：重疾保险帮你报； 社保不能保的部分：重疾保险帮你保； 社保只能按照医药费的部分比例报销，而重大疾病保险只要确诊重疾，一次性给付一笔重大疾病保险金，治病、营养、后期调理的费用都有了，你还犹豫什么呢？ 最好的解决方式 社保的有效补充 保险论坛() 四张图讲清楚上面的一切 保险论坛() 销售四图法之家庭理财三大支柱 收入 保险 投资 保险论坛() 杨先生，如果我们把家庭财务看这一座房子的话，这座房子至少要有三面墙：收入、投资和保险。我们都知道每栋房子都有一面承重墙，承重墙如果不够牢固的话，会影响整个房子的稳固。您看这个结构，保险就是整个家庭财务安全的“承重墙”，它不会使家庭现在的财务状况恶化，却可以使家庭的财务状况不因为一些我们不希望发生的不幸而恶化。 做家庭资产规划的时候，如果我们的风险防范没有做好的话，我们的收入和投资都会有随时中断的可能，因为风险一旦发生，比如重大疾病，如果我们没有做好充足的准备，我们不得不降低生活质量，我们也不得不撤回一部分投资资金，因为我们需要大量的现金来治病。 销售四图法之家庭理财三大支柱 保险论坛() 转折点 生命 生活 停顿点 生命 生活 没有充足准备的人生 拥有充足准备的人生 人生从此改变 短暂的停顿、人生继续 销售四图法之保障使生活不被改变 保险论坛() 一世安康 销售逻辑 保险论坛() 1 时间阶段 典型产品 重疾特色 2008-2010.11 附加阳光人生提前给付重疾 附加阳光宝贝提前给付重疾 附加鸿福齐添提前给付重疾 附加成人万能提前给付重疾A款 附加少儿万能额外给付重疾 附加十全十美额外给付重疾 附加财富宝额外给付重疾 2 2010.12-至今 附加成人万能重疾B款 附加成人万能重疾C款 附加关爱多额外给付重疾 3 未来 单纯重疾保障 “轻症+重疾”保障 覆盖全过程的健康管理 重疾产品的发展方向，正逐渐由“病后治疗”向“病前预防”、“治愈护理”两个方向延伸扩展，这也将成为我司重疾产品未来创新的关注点。 阳光人寿营销渠道重疾类产品演进路径 保险论坛() 我们为什么会患上 重大疾病？ 食品安全堪忧 环境污染严重 生活压力巨大 保险论坛() 亲，你知道吗！？ 一块普通的面包，从最初的面粉到最后烤制成功，使用食品添加剂有近40种。 不是你可以选择，是你已经不能选择了！！！ 这个社会不再安全 保险论坛() 这个社会不再安全 保险论坛() 食物中 - 新元素登场 塑化剂 保险论坛() 抗生素 添加剂十面埋伏！ 食物中 - 新元素登场 保险论坛() 环境中-污染日益严重 空气污染指数上升 保险论坛() 水质污染问题严重 环境污染时刻相伴！ 环境中-污染日益严重 保险论坛() 生活中-压力无处不在 身心疲惫！ 保险论坛() 人一生患重大疾病的可能性高达72%；中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。 目前重大疾病的平均发生年龄是42岁；而且重大疾病发生日益呈现年轻化倾向，20岁群体就出现了乳腺癌，25岁群体就出现了肺癌，据中国抗癌协会官方统计数据，我国癌症发病年龄提高了15-20年，原来60-80岁的重大疾病提早到了35-55岁 最新统计数据显示，在国内，目前每分钟有6个人诊断为癌症； 在食品、环境、生活等的多重压力下，人们的健康受到越来越大的威胁，你知道下面的数据吗? 疾病已经成为生命中必须计算的成本 重大疾病的威胁疾