[建筑]6选对行业跟对人的套路.doc

选对行业跟对人的套路 　　很多人虽然学习了我独创的“稀缺理论”，但还是不知道如何去找到最适合自己的致富之路，也不知道怎样去选对行业跟对人。下面的两个案例可以供不会选择行业的人参考。 　　2007年11月，我的第一本畅销书《普通百姓致富之路》上市以后，一个在长沙做保姆的刘兰华打来电话，请教我如何致富。12月底，我到长沙开办公司时顺便约见了她，跟她进行了面对面的交流。 　　段绍译：请先做个详细的自我介绍吧。 　　刘兰华：我是湖南新化县人，1969年生，初中学历，此前已在长沙的一个千万富姐钟总家（据说至少有5000万资产）做了3年保姆，月薪1000元，包吃住。有一个18岁的男孩，他初中毕业后早已去广东打工，月薪1200元，也包吃住。丈夫好吃懒做，打牌赌博，还吸毒，3年前已由法院判决离婚，但这几年他还是偶尔来长沙找我要钱。 　　段绍译：我告诉大家要想赚更多的钱，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。根据你的情况，只要你按我的建议去做，每年多赚几万元还是很容易的。 　　刘兰华：只要您能教我赚更多的钱，我什么都可以听您的，并且马上照办。 　　段绍译：你的老板能成为千万富翁，绝对不是因为她比你聪明，而是因为她的行业选择得好或者她的运气比你好。我认为，你老板最近成立的公司是当今中国最好的行业之一，如果你能到她的这家公司入一股，你跟着她发点小财是很容易的。 　　刘兰华：人家几千万的老板怎么会让我去入一股呢？ 　　段绍译：她虽然不缺你那点钱，但是她很需要一个非常满意的保姆啊！如果你能在不太长的时间里将自己打造成很稀缺的优秀保姆，那你投资入股的机会就来了。如果你成了很优秀的保姆后，你的老板还是不愿意让你到她的公司投资入股的话，你就不要给她干了，我可以介绍你去有投资入股机会的老板家去做保姆。 　　刘兰华：那要怎样才能成为一个很优秀的保姆呢？ 　　段绍译：首先要建立起自己的诚信品牌，让钟总全家人都相信你。如果人家不相信你，一个千万富翁是不会让你在她家久呆的。 　　第二、要学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人。要尽量让他们一家老少都喜欢跟你打交道。比方说，勤快啊！懂礼貌啊！知道什么话该说什么话不该说啊！经常跟她那70多岁的妈妈多交流啊！老年人是特别喜欢找人跟她说话的。 　　第三、多看一些菜谱，多征求钟总家每个人对饮食的意见，看他们喜欢吃什么菜，喜欢吃什么样的口味，对你每天做的菜有什么意见和建议。另外，我还建议你看一些营养学方面的书，要知道春夏秋冬吃什么好，吃什么不好；参加高考前的年轻人吃什么好，吃什么不好；老太太吃什么好，吃什么不好；如果家里有人生了病，什么要多吃什么不能吃。 　　如果你能做到以上几点，你就“稀缺”了。这样的保姆到哪里去找呢？如果你这几方面都做到了，也许投资入股的机会就来了。 　　刘兰华：我一直都是很讲诚信的，为人处世也自认为还不错，我做的菜他们全家人也特别喜欢吃。至于其他方面我还要慢慢学。 　　 　　2008年4月，我到湖南农业大学讲学，刘兰华听完我的课后，我们又做了一次交流。 　　刘兰华：通过这几个月的努力，钟总全家对我的看法更好了。她的妈妈甚至说，如果兰华不在我们家做保姆了，到哪里还能找到这么好的保姆啊！ 　　段绍译：那你向老板要求投资入股的机会就到了。 　　刘兰华：钟总已经同意我到她们公司入股了，她说她公司正好扩股，给我一个优惠政策，一个月内想入多少股份就可以入多少，并且按原始股的价格。她们公司去年的投资回报率是42%，据说今年还要高，但是我没有钱啊！ 　　段绍译：你家里还有什么资产吗？ 　　刘兰华：我在老家新化县城有一套3室2厅的旧房子，市值约10万元，现在出租每月可收租金300元。 　　段绍译：回去把房子卖了吧！以后你赚了钱可以买更好的房子的。另外，你买了人寿保险吗？ 　　刘兰华：一个初中的老同学经常打电话找我，要我买人寿保险。我碍于情面，从前年开始已经买了24000多元的人寿保险了，现在我每个月的工资几乎就是用来交保险，什么都不能做了啊！ 　　段绍译：赶快退了吧！能退多少就退多少。即使不能退也不能再继续交了，少亏就是赚啊！至于为什么要退掉人寿保险，你回去再看看我《普通百姓致富之路》的第一篇文章就知道了。 　　另外，做投资要靠自己慢慢积累第一桶金是很难的，你一定要学会“借鸡生蛋”。 　　刘兰华：我很少找人借钱的，我觉得找人家借钱是一件很没面子的事。 　　段绍译：你一定要解放思想，谁先解放思想谁就先得好处，你一定要把借钱投资赚钱当做一件非常光荣的事。因为： 　　1、不怎么聪明的人只会用劳动赚钱，而不会用资本赚钱，只有很聪明的人才会用钱赚钱啊！ 　　2、不怎么聪明的人只会用自己的钱赚钱，只有很聪明的人才会用别人的钱赚钱。 　　3、“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然