万景·九巷十坊前期全案活动方案思路.pptVIP

圈层客户营销工作指引 蓄客数量达标 盛大开盘 方案二 活动主题：万景九巷十坊全新商业模式抢先体验 活动时间：2014年1月16日—17日 活动地点：威尼斯三楼会所 活动内容：戏剧小品，人体艺术，光彩布置馆内，书法区，养生馆区， 3D虚拟项目展示区等。围绕宋风文化打造体验馆。 活动目的：挖掘项目景观小品，浓厚文化，娱乐体验性，展示光彩工程。 建议：本活动部分产品非一次性使用。在售楼部建成后，可长期使用， 投入经费不多。 活动主题： 三苏文化暨商业地产年终峰会 活动时间：2014年1月25日 活动地点：待定 活动对象：圈层客户，意向客户，业内友人，合作伙伴，政府。 活动内容：政府发言阐述对三苏文化崛起的雄心，业内各房产对商业总结 与2014年目标等专题发言。 活动目的：1.体现政府对三苏文化的重视。 2.“得业内者得天下”，业内人士是其亲朋圈中的意见领袖， 他们的意见是最有权威性和说服力。 三.造势 锁定圈层 活动主题：热点透视·投资者沙龙 活动时间：2014年2月5日-10日 活动地点：项目售楼部 活动对象：圈层客户，意向客户。 活动内容：专家现场对商业，投资，财富专业详细讲解，并互动解答问题。 活动目的：直接针对客户特性（投资者）需求，深入阐释价值取向。 推介积累客户，巩固，深化圈层。 四.蓄势 深化圈层 活动主题：午马迎新春.体验非常SPA 活动时间：2014年2月13日-14日 活动地点：项目售楼部会所 活动对象：圈层客户及家属好友，意向客户。 活动内容：多种方案，采纳其一 1.财富父子课堂 2.养生课堂 3.私房菜体验 4.鉴宝活动 5.道家（佛家）讲坛 6.“马上”旅行（财富之旅） 活动目的： 新年出头，大家都享受在休闲娱乐的氛围。 采用圈层客户关心的生活情感话题，维系资源。 圈层影响带动亲朋好友加入意向客户行列。 让客户感受到真实.享受.家庭温馨. 五.维系资源 圈层影响带动 六.卖场预热 活动主题：万景·九巷十坊体验中心即将问世 活动时间：2014年2月20日—2月25日 活动地点：接待中心 活动对象：前期积累资源整合，周边群众。 活动内容：项目现场参观，途中制造惊喜。 播放项目开发历程，接待中心举办冷餐， 演艺等活动。 活动目的：发布开盘日期，为开盘活动做好充分预热， 暖场。维系客户。 万景·九巷十坊 开盘前系列活动策划方案 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 三苏主题文化价值创新→ （景观小品.光彩工程，建筑风格，业态规划，专业管理运营等） 依托苏洵公园彻底释 放三苏主题文化产品 营销创新：思想打动客户，文化创造财富。 秉持第四代商业发展与社会发展需要：打造最好玩，最可购，逛不累，来不厌的城市约会地，城市名片地。 主观优势 配套：1公里范围众多高端楼盘学校/医院/商业营造10万人口生活圈 机会：文化旅游体验式商业是眉山市场的空白。 交通：四站合一交通枢纽，临近主干道纵横畅达。 借势：政府对两宋荣光等三苏文化全面复兴趋势。 客观优势 劣势： 新区开发地块，人气，形象需要时间培养。 威胁： 周边在售楼盘底商和城市综合体与我项目有间接竞争。 总结：利好的产品，只需最后营销策划人来挖掘它的潜力， 彻底释放它的差异性。 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 “窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广。 分析目标客户的生活习惯，爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动。 “领袖效应”利用核心人物