[管理学]乐派女装2006年品牌战略策划方案.doc

乐派女装2006年品牌战略策划方案 乐派女装经过十年的发展,已经拥有一套成熟的经营模式,在郑州市区内共有专卖店十一家,年营业额超过400万。但是市场竞争异常激烈，为了巩固市场地位，进一步提升业绩，乐派公司提出了新的目标：第一，扩大品牌影响力，在高端消费群体中达到口碑相传的效果。第二，进一步提升销售业绩，争取年营业额突破550万。女装市场是典型的买方市场，竞争何其惨烈，十一家店总营业面积不足500平米要达到550万的销售额几乎是不可能完成的任务。提升品牌影响力，特别是在高端消费群体中，如果有充足的资金支持倒是不难，但是因为时装类商品产品积压压力很大，总体利润并不乐观，公司能提供的年度广告费用仅仅10万元，每个店还不到一万元，这个目标任务也好难。进一步分析市场变化不难发现，从消费者类型来看，在高中低三个消费层次中，高端消费稳中有升，中间市场的消费呈现猛增趋势，低端消费却日渐萎缩；从产品类型来看，职业装的市场迅速萎缩，时装的消费稳中有升，休闲装依然是市场主力但是品质和价位也在提升，职业偏休闲时尚的风格正在迅速崛起，但是价格偏高。对消费者深入调查，大多数人并不了解自己适合穿什么类型的服装，自己现有的服装也是什么类型的都有，甚至有相当一部分消费者不知道自己穿什么衣服好看。对高端消费者调查了解，她们除了在一些场合必须穿职业装，其它场合喜欢穿休闲装，对职业偏休闲时尚的女装很喜欢，但是买了不穿，或者很少穿，或者只是欣赏而不购买，不是因为钱的因素，而是因为自己的穿衣习惯和职业关系。市场上做职业偏休闲时尚女装的不多，但是价位很高，面料一般，做工非常好。一般都是贴牌，多数在大型商场设专柜。没有强有力的营销手段。乐派女装的特点是职业结合休闲时尚的设计风格，适应人群很广，价格属于中间偏高价位，做工属于中档偏上。在普通消费者中有一定知名度，因为有自己独立的设计团队，市场上同类产品很少，很受追求独特的都市女性的喜欢。分析目前乐派女装的消费群体，多数为老板、教师、医生、公务员、20岁左右自由职业的女性，其他人群占很少部分。分析这些消费者的消费能力，女老板没有问题，教师、医生、公务员的年龄在32岁到40岁之间，她们的孩子一般在10岁以下，家庭收入都比较稳定，20岁左右的自由职业者消费有很大随意性，收入很高，但是住所一般不固定，很难成为品牌追随者。分析每个专卖店的销售影响力，发现区域性很强，这也充分说明了现在消费者追求便利的特点。另外，所有女性消费者的共性：无法抵挡促销诱惑，并且喜欢传播新鲜信息。 创新营销策略：以每个专卖店为单位，在本区域内分层次开展针对性很强的促销活动，根据总体广告预算，分摊到每个店面大概一万元，这费用作为区域年度促销足够了；以现有预算为基础，每个月推出新鲜的促销活动，要有很强的群体针对性，要以现有客户资源为基础，做隐蔽的让利，一方面挖掘她们的消费潜力，另一方面促进她们在亲朋好友中传播；重点追踪有影响力的顾客，用关系营销手法促使她为我介绍大量优质客户；通过人际关系，为名牌电视栏目主持人量身设计衣装，并和公司设计师合影，把照片致于专卖店显着位置；把本公司设计师参加历年来服装大赛的作品照片和获奖照片致于专卖店显着位置；设计师更多的到专卖店与顾客实际接触，了解顾客的心理变化和要求，并且为客户提供着装咨询服务；培训店员的理论知识，使其能够为普通客户提供简单的着装咨询；销售员除了掌握基础的销售手段外，还要养成一个习惯，当客户成交后，礼貌的请客户为我店介绍其亲朋好友来试穿新款。 要点解析每个月份促销策划环环相扣又各有侧重，既能让老顾客享受到实惠又能提升品牌在她们心目中的好感；另外用新鲜的理念吸引新顾客进店光顾。三月份促销策划方案主题：黄金十年庆典，乐派感恩回馈内容：凡是在乐派女装专卖店消费时间够十年的顾客，乐派首席设计师将亲自为您量身设计一套乐派女装。推广方式：POP+DM广告+短信息 四月份促销策划方案主题：风雨同舟共十载,时光见证我成长内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。推广方式：POP+DM广告+短信息 五月份促销策划方案主题:打折促销贵宾卡内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元,持卡享受特殊优惠.推广方式：POP+DM广告+短信息 六月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装.(附设计师简介)推广方式：POP+DM广告+短信息 七月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：设计师本月坐店,为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询. (附设计师简介)推广方式：POP+DM广告+短信息 八月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：设计师本月坐店,为追求品位个性的您