[雅思]拓展思路.doc

加盟拓展思路 拓展现状： 通过2年的拓展，现有加盟商总共为11家共12家门店。11年上半年拓展店2家，11年关闭2家店，其中专卖店1家（绍兴店），专柜1家（合肥瑞景店）。现存店中，2个月以上没有销售的2家，销售比较稳定的3家店，但是基本上没有盈利，5-6月份平均销售在15000左右。 主要的拓展手段为：网上招商、电话咨询、上海展会，主要为2个网站：全球加盟网、公司官网。具体的数据反馈：2011-1-1——2011-6-22 客户来源 留言数量 有效客户 重点客户 上门考察 确认加盟 加盟网 66 50 10 5 0 公司官网 8 5 0 0 0 电话咨询 5 1 1 1 0 上海展会（2010.10） 80 5 5 2 2 从数据上可以看的出，我们的电话招商、网络招商相结合的模式无法为我们带来加盟商，更多的只是咨询我们的信息。而无法打开局面。相对而言，面对面的交流与实际的店面形象展示的展会才能给我们带来加盟商，但是考虑到成本与费用，我们必须要拓宽拓展思路，才能够打开现有加盟商加盟的局面。 现有的招商政策： 现有公司在招商方面的政策主要有以下几方面： 加盟费2万，保证金2万，品牌管理费5000元/年。 货架报销按照3年摊销，在每年的任务额完成的前提下，30%、30%、40%，3年摊销，以货款形式返还。 任务激励：按照任务额的完成情况，返还任务额的1-2%，超出部分3%。 换货比例：首期上货3个月内30%换货。 每年进货额的1%作为广告支持补贴（基本上没有）。 上货额的1%作为辅料单金额支持。 针对以上招商政策，针对性的调整为：只收保证金1-2万元，降低进入门槛，货架摊销比例原则上不变，针对店中店形式的专柜，有条件的情况下，一次性支持货架。针对有优越条件的专卖店先期报销比例。专卖店、专厅首批换货比例提升至50%，辅料类按标准被配支持。 拓宽招商思路： 在现有招商手段不利的情况下，尤其是以电话沟通招商没有很好效果的情况下，必定要改变现有的招商手段，拓宽思维，主要是围绕以下几点进行调整： 市场走访，按照公司现有的战略布局，围绕长三角地带的商场，进行走访沟通，利用商场人脉关系，了解当地居家品牌情况。从而选择进入合适的商场。另一方面，走访一类、二类市场中的居家市场，面积比较大的品类比较多的居家卖场与专卖店，尤其是其中销售居家品类、软装货品的专卖店，洽谈以专柜形式进入。 拜访现有竞争品牌（多样屋、简爱）已进入的市场进行调研，主要围绕竞争品牌周边的市场进行商圈跟进与调查，拜访相应的营业主。整理出详细的出差报告，对后期进入市场做充分准备。 传统批发销售。针对没有开专卖店的市场，可临时拿货销售，提升销售。另一方面，通过传统批发销售，提升在没有专卖店与专厅的市场的知名度，尤其是在毛巾品类与睡衣品类的销售上，支持现款发货政策。同样的，这块需要能够走访市场，更多的从市场上接触更多的零售终端，从而提高销售。 当然原有的网络拓展、展会招商等还是需要跟进，如果一味的不走出去，不能够更加的接近终端，与客户沟通，与竞争品牌对比，我们一方面无法提升现有专卖店品类的销售对比情况，另一方面，无法让更多的人知道我们品牌，尤其是居家行业人士对我们的认知，没有更加接近终端，也会突出我们自己本身对行业内销售品类的把握性不足的缺陷。