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四种广告策划思路 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。 四种理论化的广告策划思路 （1）通过想象而来的浪漫策划法 策划是以“成功”为目标， 好的方式： 通过分析把“成功”的描述落实得理论化和科学化，并以对市场的“目的”和“目标”为理想进行陈述，进而拿出达成的方案，就可使策划方案在具有感情表达的冲击力的同时，又具有了充分的说服力。 坏的方式： 首先提出梦想或理想，进而拿出梦想达成的方案，并使用资料、构想和判断进行说明支持。这样的策划书虽然读起来会使读者一时心潮澎湃，但是其在市场中的实际意义是不大的。 ? （2）理念HITS法 每个人在生活中都可能随时会遇到各种各样的问题，每当这个时候，我们都会要想：“要怎么办呢？”然后会产生各种的解决办法。有时我们会陶醉在一个自认为是绝顶聪明的办法里，可仔细想时，可能还会发现有更好的办法，并且经常会处于难以下决心的境地，这就是我们通常的做计划的过程。 第一阶段：遇到困难时怎么办（HOW）？ 第二阶段：这个主意，那个方法（IDEA）。 第三阶段：尝试看看（TRY）。 第四阶段：决策（SELECT）。 为市场或广告运作做策划的思路也可以是这样，通过尝试，进行最终的决策。 ? 注： 简要而言，就是，凝结问题点，提出问题，解决问题。 ? 发现瓶颈问题，或发现主要矛盾。 ? 1。罗列问题。给问题排序，排关系，谁是父谁是子，问题的紧迫性，等等 2。问题所涉及的范围。 3。问题的起始，时间，地点，人物 ? ? ? （3）3P法 鉴于策划能否成功对客户的重要意义，以及对成功策划案判断的模糊性，“试作”概念成为策划理论中重要的一环。3P法告诉我们，“试作”是必要的，试作看看，听听消费者的意见，效果不满意的就立刻舍弃，或进行方案的修正。在尝试过程中获得的方案，其成功的前景将是光明的。经尝试过并加以修正整理后而产生策划方案这一策划思路，就是所谓的3P法。 3P法也是“三阶段可能性追求法”的简称，可能性即“Possibility”，因此才将此方法称为“3P法”。 综合3P法 ? 需求的可能性1、?? 发现抱怨型的需求 2、?? 发现渴望型的需求 3、?? 发现潜在型的需求 ……? 主意的可能性1、?? 综合消费者意见 2、?? 综合企业内部意见 …… 3、?? 意见的综合? 测试的可能性1、?? 销售测试 2、?? 问卷调查测试 …… 3、?? 测试的综合（4）POS法 “POS”即PLAN DO SEE，是指策划所经历的三个阶段性的步骤。也许有一些人会认为只要有了PLAN，就可以算是策划了，但这是一个错误的观念。一般认为，只有PLAN-DO-SEE这三个过程完备的时候，才能算是具备了真正的策划特征。 ? ? PLAN代表“提出策划方案”。在这一方法中，PLAN占据着重要的地位。成功的策划人员对于PLAN部分的工作会给以高度的重视：他们会首先通过细致的市场观察，深入了解事实，把握情报，之后才会对市场下判断，制定策略对策，进而提出解决问题的方案。只有这样的PLAN思路，才可能确保市场行动方向的正确性。如果在策划活动中根本对环境变化的事实和意义都没有彻底分析掌握，就轻易地决定了方案，无疑是难以有效协助客户达成所需的市场目标的。 在POS理论中，DO代表“试作”，SEE代表“反省”，它们代表了通过方案的实施，以及整理实施过程中发现的问题，进而对制定新的策划方案产生良性的影响，这样不断的积累和调整，可以大大地提高广告策划活动的工作效率和价值。