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价格战争：什么样的app定价策略最给力？引语：App的定价策略很大程度上决定了收入情况，忽略掉那些长期霸占畅销榜单，月流水几千万的热门游戏，让我们一起来讨论一下，小团队或者个人，如何能够在竞争激烈的App Store里获得一笔可观的收入，先生存下来，再谋求以后的发展。 有讨论supercell用两款免费应用赚得70万美金每天的报道，也有讨论愤怒的小鸟衰落记的。行业中还有许多的暗示，建议我们的app走免费策略。这些观点都是正确的，确实有很多好的免费游戏赚了很多钱，但是在这儿我想讨论的是小团队开发者如何从付费app中获取一份体面且持续的收入。如果我们只关注大品牌，那么，景象就会完全不同，但是对独立开发者来说，从一个付费应用每天获得几千美元的收入就非常好了。 现在让我们看看Distimo提供的图表。这幅图说明了要达到每个类别的前25名需要多少下载量。如果反向思考，这幅图也告诉了我们，在摄影类别top25的发行商每天可以获得超过2700美元的收益（这当然是分成后的收入）！报告中的数据已经有些老了，我发现现在的收入已经比报告中的数据多些了，在分类榜中付费榜前50的app也有比较不错的下载量。 如果你有一个品质好的付费app，或者打算做一个，可以看看这篇文章，下边说一些可以让你赚更多钱的一些方法。 有一段时间，0.99美元的app贡献了大部分的收入。用户在App Store中购买app时，他们会考察app的品牌，可信任度，评论，价格以及截图等因素。高于0.99美元的app看起来更高级，用户可能会觉得你的app可能可以解决他们的问题，或者非常有用，具有娱乐性，你定价定高点，他们也愿意交更多的钱！我注意到，加价没有影响下载数量，只带来了更多的收入。只要价格范围在1.99-4.99美元的区间即可，价格超过这个范围在App Store就不那么讨人欢心了。如果你有一个不错的app，你就会注意到这么做有一个额外的好处，用户会用心写评论，而且基本都会给5星。想想吧，用户花钱购买你的app，因此他们一定会花更多的时间在app上，因为他们花了钱，如果这个app满足了他们，你就可以获得五星！ 就算你的app是付费的，你也可以加IAP。如果在app中没有IAP的话，这就意味着你的顾客的终身价值就只有app的价格，还要减掉苹果拿走的三成分成。如果用户为了你的app付费，只要他喜欢你的app，那他有很大的可能还会继续付费。几个月以来，我观察照片类别的付费列表。我通常从iTunes获取数据来理解IAP。我会记录以下数据：畅销榜，IAP项目的数量， IAP的总价值，总付费潜能 （总IAP价格+app价格），在免费或付费榜单上的位置。我观察到的现象非常有趣。很多有着更高总付费潜能的app在畅销榜上的排名更高，尽管他们在相应的免费榜或付费榜上的排名不是那么高。这有道理，不是吗？ 如果你的app有让用户付更多钱的选择，那么他们就可能会付费，事实是，他们果然付费了！ 另一个我观察到的事情是和IAP项目的价格有关。有些app虽然只有1个或两个IAP项目，但IAP的价格高（比0.99美元高），仅仅是这样，他们在畅销榜上的排名就上去了。 你可以这么做，把app的价格涨到1.99-4.99美元的价格区间。如果可以的话，添加许多IAP道具。然后让他们的价格高于0.99美元。给用户一个机会给你更多的钱。试试这个试验吧，你可能会从苹果那收到比之前更大的一笔账单哦。 为付费app获取更多用户 降价获取更多用户。 这个策略只能对付费app使用，同时还有几件事情你需要记住，这样才能在促销结束后收入继续保持增长。以前，每次使用这个技巧都像施了魔法一样。但是现在，就不是那么容易了。现在每天都有很多app降价，要让用户关注你的app不是那么容易。如果你还是希望使用这个技巧，为了提高效率你需要在你开始促销之前就开始宣传。给流量最高的相关站点，有影响力的大人物，还有相关论坛或者群组发送邮件。 我见过一些付费app登顶付费榜的原因是在上线之前在instagram上宣传。加入和app相关的群组会很有帮助。这可能会让人们口口相传你的app。如果你在限免之前吸引到了一定人气，那么你之前联系的一些站点和其他站点都会把你列上榜单，或者开始谈论你的app。这会像滚雪球一样快速的增加app的下载量。 让限免时间至少持续72小时。如果你的下载量还不错，然后限免时间至少维持72小时可以让你在付费榜上的排名更好。限免时的下载量会一定程度的转变到付费榜上。我曾经让我的app只限免48小时，排名并没有太大变化。我认为这和苹果的排名算法有关系，它是记入3-4天的下载数据。 限免的这段时间你可以得到很多免费的用户。他们之前没有付费，你可以让他们来购买IAP项目，此外还可以给他们展示广告。如果你想要展示广告的话，确保在促销之前更新你的