《市场营销学》课程期末考试2套及答案.docx

上海对外贸易学院 2007 — 2008学年第1学期《市场营销学》课程期末考试试卷（ A 卷 ）得 分评阅人一、 单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1． _________差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分2．长虹企业与国美经销商发生了利益冲突，这属于_______。A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突C．水平渠道竞争 D．垂直渠道竞争3．企业用成功的品牌推出新产品或改良产品，这属于_________策略。A．多品牌 B．品牌延伸C．统一品牌 D．个别品牌4．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类 B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类 5．生产观念导向的市场态势是_________。A．产品供不应求 B．产品供过于求C．产品更新换代快 D．企业形象良好6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价7．产业市场需求缺乏弹性是指_________A．产业市场需求波动不大 B．产业市场需求对价格不敏感C．产业市场需求不受价格的影响D．产业市场需求波动大8．欧莱雅公司称“公司不是销售化妆品而是销售美和希望”，这是产品三个层次中的_________。A．实体产品 B．核心产品C．扩展产品 D．附加产品9．消费品中的便利品，最经济有效的分销渠道是_________。A．密集分销 B．独家分销C．选择分销 D．直销10．_________是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化 B．市场集中化C．市场细分化 D．无差异营销11、在产品生命周期的_________，广告的内容从告知广告转为偏好广告。A．介绍阶段 B．成长阶段C．成熟阶段 D．衰退阶段12．制造商—批发商—零售商—消费者，这条渠道是_________。A．一层渠道 B．两层渠道C．三层渠道 D．四层渠道13．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。A．产品项目 B．产品线C．产品品种 D．产品品牌14．若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是_________。A．电视 B．广播C．报纸 D．杂志15．人员推销具有较大的_________。A．公众性 B．灵活性C．普及性 D．刺激性16．国际营销与国内营销最大的不同点表现在 _________ 。A．原理不同 B．目标不同C．环境不同 D． 手段不同17．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。A．同质产品市场 B．差别产品市场C．完全竞争 D．寡头市场18．某汽车制造商给全国各地的销售代理商一种额外折扣，以促使他们承担零部件供应的功能。这种折扣策略属于_________。A．现金折扣 B．数量折扣C．贸易折扣 D．促销折扣19．顾客拥有或使用某种产品和服务的总利益与顾客总成本之间的差额就是_________。A．企业价值 B．企业利润C．顾客价值 D．顾客利益20．通过宣传、赞助等方式树立企业形象的沟通工具是________。广告 B．人员推销C． 销售推广 D．公共关系得分评阅人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）每小题五个备选答案中至少有两个是正确的，错选、多选或漏选均不得分。1． 影响企业营销活动的微观环境因素包括____________ 。A．公司 B．营销中间商C．竞争者 D．公众E．供应商2．市场营销组合是企业可控制的变量，包括___________策略。A．产品 B．渠道C．环境 D．促销E．价格3．社会市场营销观念的核心是正确处理_________之间的利益关系。A．企业 B．供应商C．顾客 D．中间商E．社会4．消费者购买行为类型包括_________。A．复杂的购买行为 B．寻求变化的购买行为C．寻求平衡的购买行为 D．习惯性购买行为E．简单的购买行为5．国内顾客市场按购买目的可分为_________。A．消费者市场 B．产业市场C．中间商市场 D．政府市场E．国际市场得 分评阅人三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断以下各小题的正误，并在题干前面的括号内打“√”或“×”表示。（ ）1．广告目标主要有三大目标：引起兴趣、获得注意和提醒购买。（ ）2．制造商品牌也叫自有品牌。（ ）3．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（ ）4．同质性产品适合于采用差异性市场营销战略。（ ）5．价格是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因