远洋西青高端项目推广方11（原创）.pptVIP

* 一个心情盛开的地方 * 一个心情盛开的地方 * * A PLACE WHERE YOU WOULD BE IN A GREAT MOOD 经过开发商前期工作，远洋西青项目前期产品设计已经初步完成 远洋西青项目在产品定位和设计完成的基础上，已经进入实质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。 前言 报 告 架 构 项目分析 营销难点 项目定位 目标客群 竞品分析 制定价格 营销策略 推广渠道 销售策略 销控计划 销售道具 促销执行 认识我们的项目…… 位于西青区、紧邻城市“富人区”，以居住做为主导功能的项目 　 1.0 m2/人 人均公共绿地 85.0% 1677 辆 （2）地下停车数量 　 52 辆 公建停车 15.0% 296 辆 其中，住宅停车 348 辆 （1）地面停车数量 　 2025 辆 停车位 　 20 层 平均层数 　 45 % 绿地率 　 2.0 　 容积率 　 2000 m2 其它地下面积 　 56000 m2 地下汽车库面积 　 19500 m2 其中，住宅地下面积 　 77500 m2 2.地下建筑面积 　 20% % 建筑密度 　 5976 m2 商业（会所） 　 3566 m2 其中，非经营性配套公建 　 9542 m2 （2）公建建筑面积 251258 m2 （1）住宅建筑面积 　 260800 m2 1.地上建筑面积 　 338300 m2 二、居住区用地内建筑总面积 　 7971 人 居住人口 　 2491 套 居住户数 　 13.04 hm2 一.项目规划总用地 比例 数值 单位 项目 与城市外环线距离1公里，与城市中环线距离8公里，可分别通过友谊南路、解放南路与城市中心相联 未来将建成的地铁5号线，也将拉近项目与中心城区的距离 道路的通达性比较完善，与城市中心区紧密相连 以三居做为主力产品，整体定位为品质改善型 100.0% 1752 251258 100.0% 　 合计 10.1% 177 37539 14.9% 190-260 四房 11.9% 209 38709 15.4% 合并后170-180 30.3% 530 89473 35.6% 合并后150-160 16.7% 292 35217 14.0% 120-140 三房 31.1% 544 50320 20.0% 95 两房 套数比 套数 总面积 面积比 户型面积 房型 一期 二期 三期 项目由北向南分为三期进行开发，平均套型面积143平米左右 155 82298 三期 183 62924 二期 131 106036 一期 套均面积 面积 分期 外部问题 区域房地产市场处于起步阶段；缺乏高品质项目奠定基础； 区域形象比较落后，配套设施严重匮乏； 本项目需要借助大梅江概念，但要面对同区域、同客户、产品同质化的竞争； 内部问题 梨双公路两侧形象较差，对高品质楼盘产生严重影响 地块不临主干道，形象展示受到影响； 销售中心启动时间较晚，影响项目形象的展示； 各期产品线有所缺失，需要跨期销售； 合并购房，二套产权，加大宣导的难度； 我们面临着哪些营销难点 ？ ------- 12631 15401 12995 15553 11762 16311 12211 12069 21623 09.11成交均价 ------ 8583 13141 9274 12299 9041 10266 8510 8211 19327 09.1成交均价 47% 17% 40% 26% 30% 59% 43% 47% 12% 成交价格涨幅 147.6 合计 10.3 次中心区 3.9 五大道 17.8 水上奥体 7.0 南京路沿线 42.0 梅江 16.1 老城厢 19.1 开发区 9.8 红桥 18.0 海河中心板块 成交量（万㎡） 板块 随着天津房地产市场的日渐成熟，大梅江地区项目的竞争对手日益增加，竞争日益加剧； 随着梅江板块内竞争压力的加大及配套的匮乏，限制了区域价值提升空间！ 海河重新定义城市“新豪宅”，梅江并非唯一“富人区” 对于本项目而言，营销关键点在于 “修身于内”，全面提升我们的产品力！ 梅江，已非绝对的市场竞争力！ 以用心的态度追求完美 对外，“舍得”的气度和决心。 舍得修城市的路，造地区的园，帮邻居改墙，为邻里种树。 对内，强调以人为本的设计原则 人性化的规划 优雅的建筑设计 建筑与园林的完美结合 细致周到的细节处理 精益求精的室内装修 金牌会所悠然享受 物业金质尊享 …… 注重“细节观”和“过程观”，无处没有